文/小橘
无论从产品质量安全还是品牌价格体系上来看，“个人分装产品”都是美妆品牌的眼中钉、手中刺。
近日，青眼号外注意到，知名彩妆品牌毛戈平展开了一轮线上清查“毛戈平分装产品”的行动。据了解，品牌方要求未经授权的线上店铺立即下架相关分装产品。否则，将对商家涉嫌侵权的行为进行追责。
值得一提的是，2022年10月是毛戈平品牌母公司IPO首发过会满一年的日子。有行业人士指出，毛戈平在此节点清查分装产品，一方面是为维护品牌市场形象，另一方面或是为最终实现上市消除隐患。
01
分装，下架！
“毛戈平清仓了，半卖半送，不允许分装销售了”
“亏本清仓，毛戈平以后不允许分装小样出售，只给买正装了”
……
近段时间以来，小红书平台出现大量有关“清仓毛戈平分装产品”的博主笔记。据青眼号外调查发现，这源于品牌方要求未经授权的线上店铺立即下架相关毛戈平分装产品。否则，将对商家涉嫌侵权的行为进行追责。
从数个小红书博主发布的笔记信息来看，毛戈平此次清查分装的行动或于8月下旬就已开始。如下图所示，一位名为“毛戈平官方旗舰店：市场维护ljx”、自称为毛戈平品牌（厂家）的相关人员，在淘宝平台联系上售卖毛戈平品牌分装产品的商家，称“在未经许可的情况下擅自对本品牌（即毛戈平）产品进行分装销售涉及侵权”。
▍截自小红书
另有小红书博主表示，“收到毛戈平总代消息，在2022年10月5号前全网需要下架所有品牌分装产品链接，没有下架的店铺，品牌那边会就此类涉嫌侵权行为进行投诉。”
注意到这一消息后，青眼号外随即在淘宝平台中向多个售卖毛戈平产品的C店商家进行求证，有近半商家表示已收到了相关通知，但也有部分客服称“不太清楚这件事”。一位自称曾就职于毛戈平化妆品股份有限公司，现开设淘宝店铺售卖毛戈平产品的代理商家告诉青眼号外，“确有此事，但说不准是短期清查，还是以后都不能卖了。”
针对上述信息，青眼号外尝试联系毛戈平品牌方了解更多有关详情，但截至发稿未获得回复。
02
“分装卖得比正装好”
今日（10月14日），青眼号外在淘宝、抖音、小红书等平台检索发现，目前仍有大量C店商家在销售相关产品。以淘宝平台为例，青眼号外以“毛戈平分装”为关键词进行检索，显示毛戈平热门产品的分装小样仍在热销中，但也有店铺开始了“分装7折”活动，以进行清仓促销。
▍截自淘宝APP
总的来看，目前市场上热销的毛戈平分装产品主要是品牌的高光膏、遮瑕膏与粉膏。青眼号外对比这3个产品在品牌天猫旗舰店与某分装店销售情况发现，分装店产品的销量已不输给品牌旗舰店，虽然定价一般不超过50元，但有两款产品的每克平均价格已与旗舰店相差不大。
比如天猫毛戈平旗舰店中销量最高的产品为“光感滋润无痕粉膏”，该产品售价为150元/4.5g、平均每克价格为33.33元，月销量为6000+件。在分装店，该款产品的最高月销量则达到了7000+件，分装价格为15.9元/0.5g，平均每克价格为31.8元，与旗舰店价格差距并不大。
当前，毛戈平线上清查分装产品的消息越传越广，但在消费者端却并未获得普遍支持，有网友直言，“是它们自己的旗舰店也有遮瑕小样卖，所以才会清查。”对此，天猫毛戈平官方旗舰店客服则告诉青眼号外，“目前毛戈平彩妆仅柔润粉底液有试用装可供购买，遮瑕、粉膏、高光膏等热门彩妆产品只支持在专柜试用。”
▍截自毛戈平天猫官方旗舰店
作为近年在线上“风很大”的美妆品牌，毛戈平热门彩妆产品无法在线上通过官方渠道购买试用，如今还开始清查C店，自然招来了网友的“吐槽”。有不少网友就此事表示，“理解品牌，这个确实侵权了。但还是想说，对这种价格比较高的产品，肯定是要试过才能放心入正装的。如果毛戈平不能买分装了，那我肯定会选择其他品牌的分装产品。”“提高了消费者的试错成本。对于我这种周边没专柜的，肯定不会买了。”
03
为最终上市消除隐患？
毛戈平产品的分装生意“盛行”已久，且不少C店分装商家还拥有毛戈平代理商的线上授权。那么，品牌方为何会选择在此时清查分装产品？
从产品自身来看，分装化妆品能降低消费者的试错成本，但其背后暗藏的安全隐患却不容忽视（详见青眼号外文章《踩钢丝的分装化妆品！》）。某头部化妆品企业市场负责人认为，化妆品分装生意与现行法律规定相违背，任由分装产品在市场横行，也有损品牌方的根本利益。再者，如果有消费者用了此类产品出现肌肤问题，也将让品牌方陷入百口莫辩的境地。
也有相关淘宝商家告诉青眼号外，“主要是由于临近双十一大促，品牌政策调整暂时要求分装下架。后续会调整链接关键词重新上架的。”青眼号外注意到，该淘宝店铺售卖的毛戈平分装产品累计销量已超过10万+件。
“除了控价和维护品牌形象，还有可能是为最终实现A股上市消除各种隐患。”对此，一位资深行业人士分析道。公开资料显示，毛戈平品牌母公司毛戈平化妆品股份有限公司（下称“毛戈品公司”）几经波折，终于在2021年10月敲开了A股IPO大门，也被不少行业人士认为其“上市在即”（详见青眼文章《毛戈平要上市了！》）。然而，这之后却迟迟未传来毛戈平公司正式上市敲钟的消息。
如今，距离毛戈品公司首发过会正好一年时间。在这一年中，毛戈平公司虽再未更新任何财务报告，却也是动作频频。今年8月，毛戈平美妆举办了与国家花样游泳队的授权仪式，官宣成为“杭州亚运会官方供应商”，并首发亚运系列新品“气蕴东方·亚运礼献”。
有公开报道称，2021年全年，仅在银泰百货这一渠道，毛戈平实现销售额同比增长40%。另据解数咨询公布的3-8月抖音彩妆销售排行榜显示，毛戈平品牌有4次进入排行榜前20，其销售额高峰出现在7月，月销售达2344.2万元，排名第8。
可以看到，无论是线上线下的销售情况，还是品牌营销建设，作为毛戈平公司的主品牌，毛戈平的表现都称得上可圈可点。
但与此同时，毛戈平也受到了市场质疑。今年315晚会结束后不久，网络上曾流传出一份“2021年度十大不推荐产品”，毛戈平赫然在列。据名单显示，毛戈平光感滋润无痕粉膏得分6.3，不推荐理由为检出重金属铬含量相对较高，为1.32mg/kg。彼时，毛戈平曾通过官方微博回应称，“该报道所称检测未通过毛戈平公司进行取样，具体样本来源不明，并表示保留对报道中的误导性信息追究法律责任的权利。”
如此看来，此次毛戈平清查线上分装产品的行动，是其实现纠正渠道乱象的一种方式。这么做，无疑能够为品牌排除产品安全隐患，及根本上维护消费者与公司的利益。而更深层次的原因，或是为了推动“难产”一年的IPO进程消除各种隐患。归根到底，毛戈平公司最终能否成为“A股彩妆第一股”，仍需交给市场决定，仅靠清理分装产品，显然是远远不够的。