作者 / 编辑团队
编辑 / Yiling Pan
图片来源：trnwired.org
美籍华裔设计师 Alexander Wang 同名品牌寻求投资者一事终于尘埃落定 —— 该品牌在本周一发布声明称，正式获得来自挑战者创投与雅戈尔集团的少数股权投资。
据其声明，在挑战者创投和雅戈尔集团的投资助力下，Alexander Wang 未来将重点关注零售店铺，并对电子商务、市场营销和创新领域持续投资，以继续拓展全球业务。
在去年陷入一系列性侵丑闻风波后，Alexander Wang 曾带着同名品牌选择短暂 “隐退” 以规避风险。直到最近，品牌才逐渐恢复宣传攻势，但在风格和方向上也开始出现了明显的变化。
Alexander Wang 寻求外部合作者的消息其实在资本市场间早已流传多时，一方面原因在于，该品牌此前已经进入发展的瓶颈期，另一方面，性侵丑闻傍身雪上加霜。这次中国资本的加注，或许会让品牌迎来新的发展机遇。
图片来源：Alexander Wang
从辉煌到困境
设计师品牌难以回避的发展难题
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Alexander Wang 品牌的成长史，堪称一部独立设计师创业成功经。
Wang 在美国旧金山长大，18 岁时搬去纽约，随后进入著名学府 Parsons 攻读设计专业，并在大二就获得 Marc Jacobs 和 “Teen Vogue” 的实习机会。在萌生了创业念头后，Wang 于 2005 年辍学与母亲、哥嫂联合创办了个人同名品牌，而家庭成员在商业上的全力支持也让他可以全身心投入创作中。
图片来源：Alexander Wang
2007 年，Alexander Wang 品牌发布了首个完整的女装系列，其精致的细节剪裁以标志性的 all black 呈现。正如 Wang 最初对品牌的年轻化定位，他从自由不羁的青年街头文化中汲取灵感，形成了街头与潮流文化融合，实用性与先锋性兼得鲜明个人风格与设计。从 2008 年开始，Wang 包揽了 CFDA 大奖的多个奖项，并深受美国版 Vogue 主编 Anna Wintour 赏识，随后在 2011 年扩充至男装品类。
图片来源：Fashionpost
随着业内地位的迅速提升，Wang 迎来了职业生涯的又一个高光时刻：奢侈品牌巴黎世家在 2012 年向这位年轻的设计新星递出了创意总监的 “橄榄枝”。接下来三年里，才华横溢的 Wang 开始为这家百年时装屋注入美式设计的活力，但身兼两职的他也渐渐疲于管理正在快速扩张的个人品牌。
图片来源：Imaxtree、The Guardian
因此，Wang 在 2015 年决定全身心回归 Alexander Wang，分别在战略和人事上做出了重大调整。他首先将男装与运动休闲副线 T by Alexander Wang 合并以精简业务；与此同时，这个一直由家族把持的品牌开始聘用更专业的职业经理人，相继请来 DKNY 前总裁 Mary Wang、在 IBM 工作过 30 年的 Caroline Wang、时尚电商 Goop 原 CEO Lisa Gersh 等管理经验丰富的业内 “老将”。
图片来源：Revolve
忙于高层大换血的同时，品牌也开始积极寻找外部合作者。Wang 本人在 2016 年接受媒体采访时就坦言需要融资，随后又传闻与纽约私募基金 General Atlantic 曾有洽谈，但大多都以无后续回应而不了了之。
在与 Businessinsider 对话时，他解释称家人们都很愿意适度放权，只是需要充分了解对方，“当我和投资者聊天时，我要确保对方能明白我们的实际需求和整个全球业务，而不仅仅只是产品设计。”
图片来源：David Williams、Acne Studio
尽管态度谨慎是为了找到更合适的伙伴，但这几年的犹豫未决似乎让 Wang 错过了最佳时机。一方面，以 Acne Studio、Ganni 为代表的新一代小众品牌，以更为个性化的设计和社群营销迅速占领了年轻Z世代的衣橱，成了资本新宠；而伴随纽约时装周话语权的日渐下降，Alexander Wang、Jason Wu、Anna Sui 等这批华裔设计师建立起的美式风格影响力早已今非昔比。
Anna Sui、Jason Wu 图片来源：SHOW studio、GQ
外患尚未解决，性侵丑闻风波又为品牌经营平添了 “内乱”。当曾经执掌大权的母亲 Ying Wang 与嫂子 Aimie Wang 相继退居幕后，接下来摆在这位 80后设计师和其新买家面前的，依然是如何与新生代品牌展开竞争，以及平衡家族经营与管理放权的双重难题。
下一步怎么走
中国市场将成关键？
图片来源：Alexander Wang
对深陷 “泥潭” 的 Alexander Wang 来说，品牌需要一个强有力的支柱来补足新鲜血液以重新出发。
事实上，早已落入发展瓶颈期的 Alexander Wang 一直都被指出，在寻求 “外援”。2018 年 7 月，据 WWD 援引消息人士透露，Alexander Wang 向位于美国纽约的商业投资银行 The Raine Group 寻求 3000 万美金融资，并强调只是为了开设更多门店，同时加强直接面向消费者的 DTC 业务，并非品牌出售。这位消息人士继续指出，Alexander Wang 品牌当时的年销售额约为 1 亿美元。
图片来源：Alexander Wang
不过这两起传闻最终都没有被事实证明。但这次 “外援” 对象最后还是符合猜测的预期，最终 “花落” 中国资本。而 Alexander Wang 近期的部分营销迹象和市场布局侧重都似乎昭示了品牌加码中国市场或者说是华人市场的决心。
今年 4 月，Alexander Wang 选择在洛杉矶唐人街举办品牌的回归大秀，而品牌主理人 Alexander Wang 似乎也比以往更加直接地表现自己的华人身份。随后，品牌又陆续邀请了淘宝模特和抖音网红等独具中国互联网特色的人物来出境品牌短片视频。
图片来源：AlexanderWang
显然，对 Alexander Wang 来说，将部分重心转移到消费力旺盛、对性侵事件没有如美国市场高度敏感的中国是一个明智的决定。
根据数据追踪机构 LaunchMetrics 发布的信息，该品牌在丑闻事件之后在中国的社交媒体影响力不降反升 —— 该品牌从去年 1 月到今年 3 月在中国媒体影响力指数上升了 13%，而品牌在全球范围则下降了 26%。中国市场也已经毫无疑问地成为了该品牌在海外市场门店数量最多的地方，一共有 16 家门店。
成都 台北 上海 图片来源：Alexander Wang
随着雅戈尔等中国资本的加持，Alexander Wang 在中国市场的发展将进一步加速，并有望获得这些传统时尚集团深耕已久的供应链支持，以及用更加本土化的运营思维来赋能品牌的未来发展。
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