疫情的冬天，家庭健身的春天。
作者/启立
编辑/GymSquare编辑部
对于2020年的中国健身市场来说，「家庭健身」是一个比线下健身房更受关注的话题。
比如Peloton市值一度接近400亿美元，比一年前IPO时市值翻了近5倍。瑜伽运动品牌黑马lululemon在疫情最艰难的时刻，以5亿美元现金收购家庭健身智能镜mirror。
而刚刚结束的苹果发布会，重点推出Fitness+的健身订阅产品，让家庭健身这件事情，几乎成为全球都在关注的焦点。
在中国，下一个Peloton的故事正在上演。其中备受关注的公司——FITURE，以腾讯领投的6500万美金的A轮融资，成为中国家庭健身市场的黑马。
■ FITURE团队
而在今天，这家创立不到两年的科技健身品牌，终于发布了首款产品——FITURE魔镜。一款家庭场景的AI智能镜，结合了健身动作识别、课程直播、以及社群互动等功能。
按照官方的描述，是一款结合「硬件+内容+服务+ AI」的智能健身产品。
很难直接描述产品的好和坏，但当GymSquare受邀同时体验了美国的mirror，和中国的FITURE魔镜之后。我们发现后者是一款更硬件配置更高、更智能交互、以及声画体验更优的产品。
换句话说，中国产的AI智能镜FITURE，已经是款比美国mirror综合评分更高的产品。
更新的AI摄像头和动作识别算法，更高清的屏幕和音响，以及看起来多样化的健身直播内容，让这款产品本身看起来已经做好了进入市场的准备。
目前FITURE已经在官方线上平台购买。价格为硬件7800，加1000-2000元不等的会员服务费，总价在万元以内。
■ FITURE售价 来自官方小程序
即便硬件上看起来做好了准备，留待FITURE验证的不确定性依然很多。
比如家庭健身在中国的需求够大吗？FITURE近万元的产品定位，能够找到足够多的用户吗？以及最根本上来看，FITURE的模式的本身的「硬件+内容」的Peloton模式，在中国能否成立。
按照FITURE联合创始人兼CEO唐天广对GymSquare的回答，从绝对基数来看，中国已经是全球最大的健身市场。FITURE首先需要满足的，是那些有健身意愿、但没有足够多的时间去健身房健身人的需求。
而对于这部分人群的健身预算足够多，FITURE用更好的健身内容和交互体验，更好地满足这部分人的需求。
■ FITURE联合创始人兼CEO 唐天广（中）
因此，FITURE首先需要验证的不确定性，是这群人的健身需求，而不是大众健身人群的需求。
而从品类选择来看，即便Peloton最为成功的产品是家庭动感单车，但FITURE最终选择了普适性更广、占地更小的智能健身镜品类。
按照及FITURE总裁张远声的说法，中国不一定有足够多的动感单车骑行人群，但健身房有足够多的团操、瑜伽，以及HIIT、搏击等爱好者人群。而镜子本身的内容承载度足够丰富，甚至占地面积比跑步机、单车、划船机更小，是一个更适合中国城市家庭居住状况的产品形态。
疫情毫无疑问加速了全民的健身需求，更具体来说是家庭健身的需求。
如果以Keep早先的E轮8000万美元融资，和FITURE的A轮6500万美金的A轮融资，代表着资本市场对中国家庭健身的无限看好，那么在新一轮的新健身消费浪潮中，中国家庭健身的春天到了。
FITURE首款产品：
AI智能健身镜
在公司成立近两年时间后，FITURE最终发布了自己的首款产品—AI智能镜。公司给这款产品起了个中文名，叫魔镜。
毫无疑问，魔镜是一款承载家庭健身功能的镜子，并且有「AI智能」的属性。
按照官方的介绍，是一个有嵌入式摄像头和扬声器的交互式镜面显示器；是一个4K高清大尺寸镜面屏，内置健身专家课程，包括瑜伽、普拉提、搏击操、力量训练、HIIT等；并且最核心的，能基于深度视觉信息的运动数据训练AI算法，通过虚拟AI教练帮助用户完成体测，定制课程。
■ FITURE联合创始人兼CTO 付强
健身镜，
更适合中国市场吗？
和单车、跑步机相比，FITURE最终选择了镜子的形态。它更像一个家庭健身的物理载体，以AI作为交互的介质，来承载包括瑜伽、搏击、HIIT等各种健身形态。
这和Keep的直播单车不一样，也和早先完成1.1亿美元的家庭版力量训练器械Tonal不同。
按照公司的说法，如果从线下健身房的用户基数来看，中国目前依然没有动感单车骑行的用户基础。但团操、瑜伽和HIIT等课程，显然成熟用户更广。FITURE认为镜子的产品模式下有足够大的内容承载量，可以满足更大规模的中国健身用户。
■ FITURE内容制作
很显然，这部分用户更可能是女性。从mirror在美国市场的反馈来看，女性占到大多数，他们甚至和lululemon的用户画像有着某种重合。
当然，FITURE天然具有的高端消费以及家庭属性，让这款产品本身有着更明确的消费场景。
也因此，FITURE已经和新世界及其旗下的K11购物艺术中心、儿童购物乐园D · PARK、酒店ROSEWOOD，WeWork、高端滑雪品牌SNOW51等建立合作，在运动、休闲、工作和旅行多个场景找到目标用户。
因此，FITURE看起来和中国传统家用健身品牌，面对的并不是同一批用户。有可能面对的，是那些有私教消费需求，但无法按计划到健身房训练的人。
中国家庭健身的春天，
到了吗？
如果以资本市场的反应来看，中国家庭健身的春天似乎已经到来。
5月份，Keep宣布完成8000万美元的E轮融资，领投方为时代资本 (Jeneration Capital)，估值超过十亿美元，成为运动健身领域首家独角兽。
9月份，FITURE完成的A轮融资，刷新了国内乃至健身行业A轮融资的纪录，投资方包括红杉资本、腾讯、C资本、凯辉基金、黑蚁资本、中信产业基金和贝塔斯曼亚洲投资基金等。
与此同时，从京东和天猫等电商平台的数据来看，中国2020年跑步机、单车，以及筋膜枪等家庭健身类产品来到了高速增长阶段。以金史密斯为代表的家庭健身融资，和以小乔、SPAX、木卫六和莫比等新家庭健身产品的融资，代表着资本市场对中国家庭健身市场的普遍看好。
■ FITURE产品体验
而回顾中国健身行业发展史，健身房的快速增长反应了中国健身用户的需求，而健身房依然不算高的留存率，代表着供给和需求之间，依然存在着不小的差距。
而家庭健身，尤其新一代「内容+服务」家庭健身产品的出现，有望成为健身供给的新产品。而如果以美国20%的健身房用户渗透率来看，中国目前普遍5%的健身房渗透率，代表中国健身用户增长的潜力。
这种新供给的需求不但需要，甚至有广阔的增长空间。
从总体的健身需求来看，疫情使得2020年成为中国大健身消费的元年。不论是以中国版Peloton为代表的新家庭健身趋势，还是以新健康食品和运动服饰代表的运动健身消费新需求，都在表明，疫情促进了运动健身消费的崛起。
以FITURE为代表的产品正在快速拓展市场，而从资本和未来中国用户需求来看，中国家庭健身的春天似乎已经到了。■ GYMSQUARE
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