继茅台国际大酒店宣布停售1499元53度飞天茅台酒产品的15天后，市场再度传来新的消息。
10月28日，有消息称，茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动。会员消费每达到1万积分，可申请购买2瓶500ml装茅台酒。
针对该消息，界面记者致电茅台国际大酒店前台获悉，目前并未接到该通知，也不知悉具体的购酒规则。
从暂停茅台大酒店售酒，再到取消部分产品拆箱令，面对如今高居不下的终端价格，未来飞天茅台如何平价？
购酒“低消”
根据相关报道显示，此次茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动中，会员可选择储值10万元、20万元和30万元，按照上述金额储值后可对应成为官微金卡会员、官微铂金卡会员、官微钻石卡会员。
其中，储值卡消费可积分，1元积1分。会员消费每达到10000积分，可申请购买2瓶500ml装茅台酒（限位于茅台国际大酒店内茅台酒专卖店购酒）；会员每月限购酒12瓶；会员积分申请购酒后，自动从积分账户中划减相应积分。
对于该活动是否已开启，界面记者采访了贵州茅台相关部门，但截至发稿前，并未获得回复。
事实上，这一消息距离此前茅台国际大酒店停售1499元53度飞天茅台酒产品仅仅时隔了15天。当市场还未从茅台大酒店停售平价飞天茅台中缓过神儿来的时候，新一轮的购酒计划便已开始实施。
当市场还未从酒店停售平价茅台中缓过神儿来的时候，便不得不面临购酒门槛的被动提升。界面记者从茅台国际大酒店官网获悉，该酒店高级套房日均价1589元/晚，其他房型价格分为699元/晚及966元/晚两个档位。因此，按照新规计算，若想通过消费10000元获得购买两瓶平价茅台资格，则需要入住高级套房7晚（6.29晚），其他房型11-15晚。
这与此前每住一晚便可以购买一瓶飞天茅台的政策形成了鲜明的对比。
“该政策是否能够落地，还需要慎重考虑。毕竟目前终端市场流通价格最高仅在3000元/瓶，购买两瓶也是不到6000元的价格。当茅台国际大酒店将购酒资格的‘低消’定在1万元的时候，势必会有更多购酒需求，流入到终端渠道，这无疑也将加速终端价格提升。这无论是对于普通消费者，还是对于黄牛来说，都要付出很大的代价。”对此，业内人士指出。
终端“冰”与“火”
此前一晚难求的茅台国际大酒店，如今各档位房间均显示有空缺。隐藏在这些变化背后的是，贵州茅台不断为终端降温的“无奈之举”。
自今年年初至双节期间，因此，为了稳定终端价格，贵州茅台采取了加大渠道投放量、扩充终端渠道以及促进开瓶率等措施，使积压在终端的产品逐步消化。
一面是企业不断向市场发射的“冷却剂”，一面却是终端价格不断升温的“助燃剂”。
在这样冰与火的碰撞中，贵州茅台也迎来了新任董事长。在终端价格不断触及3000元红线之时，丁雄军也发布了上任之后对终端市场的两大举措。
其中便包括仅仅实施了296天的“拆箱令”。10月中旬有消息称，普茅之外，其他茅台酒的开箱政策即日起全部取消。对此，界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店以及茅台专卖店获悉，已收到精品茅台以及牛年生肖酒取消“100%拆箱”的通知。
“取消‘拆箱令’实则是‘被迫行为’。此前拆箱令下发后，整箱酒价格攀升并与散瓶形成了较大的差距。因此，当部分产品取消了拆箱令后，也将有助于缩小散瓶和整箱酒之间的价格差。”对此，北京君度卓越咨询公司董事长林枫表示。
事实上，在终端市场“冰”与“火”的背后，仍然是飞天茅台具备的多种属性使然。“茅台长期以来价格较高，为防止市场价格高温不下的情况，茅台也积极对渠道进行相关放量，因此在企业有相应动作的同时，对市场便会有牵一发而动全身的效应。从整体来看，茅台不仅仅单纯是消费品，同时还是奢侈品与投资品，随着市场消费能力的提升，这三方面的属性也逐渐增强。”对此，白酒营销专家蔡学飞向界面记者表示。
渠道积压
当三大属性傍身的飞天茅台面对即将到来的元旦、春节假期之时，高居不下的终端价格背后的隐忧，也逐渐浮现。
近日，界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店发现，相较于今年上半年终端价格触及3000元大关而言，稍有回落。其中，在北京西城某烟酒店，53度飞天茅台（2021年）散瓶酒售价2800元，最低可2750元出售；整箱装售价3600元。
另外，根据相关白酒价格行情检测数据显示，近日整箱茅台价格在3640元徘徊，散瓶在2760元左右。
终端市场的“高烧不退”不仅较难缓解供求关系紧张所带来的市场焦虑，更对于部分产品来说，存在一定风险。“当飞天茅台产品价格不断攀升，从一定程度上来说，对于2018年至2020年的次新酒的价格体系以及产品生态都会产生影响。”对此，业内人士指出。
以目前终端市场价格来看，2017年至2020年53度飞天茅台500ml散瓶装分别售价3840元/瓶、3810元/瓶、3689元/瓶、2900/瓶。
“消费者现在都习惯于购买新酒，饮用次新酒或老酒。当新酒价格不断攀升，未来当新酒逐渐成为次新酒后，价格也将不断提升。或许，未来年份小的次新酒价格将超越年份老酒，导致产品生态受到影响。”业内人士指出。
如今，当终端价格难以维稳的状态下，或许贵州茅台将会再次站上是否涨价的十字路口。
对此，酒类营销专家肖竹青向界面记者指出：“真正要治本，就是让茅台酒厂的茅台酒的出厂价大幅提升，提到2000元一瓶，这样就能大大地压缩茅台的渠道利润空间，减少投机和炒作的动力。同时，通过提升茅台酒的出厂价，也能够提高茅台股份的收入，提高茅台股份的利润，为国家增加税收，为贵州的经济增加新的动力，同时压缩渠道价差空间，打击投机炒作分子的动力。”