伊涅斯塔的日本大冒险：降维打击、巨星效应与商业布局

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安德烈斯·伊涅斯塔的东亚大冒险，还没有到结束的时候。

5月11日，适逢西班牙老将的37岁生日，当神户胜利船的故弄玄虚，引得退役传言甚嚣尘上时，俱乐部为伊涅斯塔举办的特别发布会，却成了再续前缘的签约现场。两年合约到手，薪资协商缩减，感慨深得俱乐部信任的伊涅斯塔，已经将人来人往的“神户”，称为自己的第二家乡。

多元品牌

先后迎接过波多尔斯基和比利亚的神户老板三木谷浩史，代表俱乐部向伊涅斯塔送出了订制蛋糕，他说，目睹着西班牙人带伤作战的场景，自己深受触动。他相信这位中场大师，可以带领神户胜利船继续向“亚洲第一”的目标迈进。

从推特的热点话题“#8HereToStay”，寓意融合和开拓的纪念LOGO，到售价35000日元(约合人民币2000元)的限定球衣礼盒，一向善于炒作营销的神户胜利船，再次嫁接了母公司乐天株式会社的商业思维。这也难怪，星味十足的神户胜利船可以在2019财年拿下114.4亿日元的营收，成为日本职业足球历史上首支年收入超过100亿日元的球队。

背靠拥有雄厚资产的神户胜利船和乐天株式会社，就算是告别了世界足坛的顶级舞台，伊涅斯塔的商业竞争力倒是有增无减。在去年此时公布的福布斯足坛薪资榜上，从未染指“爱豆”属性的伊涅斯塔，依然能压过苏亚雷斯、姆巴佩和莱万多夫斯基等名角。

依仗于神户胜利船提供的每年2500万欧元的天价薪酬(附带50万欧元奖金)，以及亚瑟士、乐天、Konami和DAZN等品牌拿出的850万欧元代言费，西班牙人的年收入达到3400万欧元，排在世界足坛的第七位。而在个人品牌的推广上，伊涅斯塔的多元涉猎也是有模有样。

目前已有中文官网的伊涅斯塔酒庄，建立于上世纪90年代，“小白”的父亲就是酒庄的创始人。16岁时，伊涅斯塔用签下首份职业合同的收益，让自家酒庄从种植面积10公顷扩大到上百公顷，帮助家族梦想成真。2010年，这个酒庄建造了专属的葡萄酒酿造厂，而第一款完全由自主链条生产的红酒，也在南非世界杯之后正式推出。

几年前，伊涅斯塔酒庄的每年酒产量已经达到120万瓶，其中有65%都会送往海外市场，包括日本、中国、墨西哥、德国和英国。作为酒庄的继承者，西班牙人一直是不遗余力地发展着家族产业，除了扩展生产线、增加产品种类——包括红葡萄酒、白葡萄酒、气泡酒、橄榄油和奶酪，“小白”还借助了Airbnb的宣传渠道，开辟了酒庄特制的旅游项目：只需要花费125欧元，游客们就可以在酒庄住上一晚。

流量收割者

自2018年夏天来到日本以来，伊涅斯塔已经在各项赛事出战65场，共计5056分钟，奉上了13个进球和15次助攻。由于年龄和伤病等各方面的影响，他的出勤率为56.7%(5056分钟/8910分钟)，持续性受到了很大影响。不过，他在出场时间内为神户胜利船提供的帮助，还是在进攻端显而易见：累计150次、场均2.3次的关键传球，足以在整个联盟名列前茅。那些被晃掉重心、甚至东倒西歪的日本球员，一次次陪衬着西班牙传奇的降维打击。

最近三年，不断收割流量的神户胜利船拿到了天皇杯冠军，打进过2020赛季亚冠四强，疫情前的主场场均上座率也提高了近两成(2017年，场均18272人；2019年，场均21491人)。由神户与乐天联手制造的“伊涅斯塔效应”，算得上轰轰烈烈。而在此期间，这样的巨星效应，甚至也影响了日本联赛的其它球队，包括东京FC、湘南大海和札幌冈萨多等队，就都曾在面对由伊涅斯塔领衔的神户胜利船时，创下了当赛季的主场最高上座纪录。

作为“球圣”克鲁伊夫的得力助手，托尼·布鲁因斯曾经这样说过：“这些看起来简单的几何形状，就代表着一切。足球就是这么简单。你可以把球场划分成多个三角形，而最核心的事情就是控制住足球，然后在场上制造优势。”尽管进入了生涯暮年，所在的平台也远离顶级，但至少在未来两年，伊涅斯塔依然能在球场上继续结构着简单的几何学，那些灵光乍现的瞬间，总会让你想起那些独一无二的旧时光。