从1.5万本金到月入10万，我注销了创业三年的公司
2021-12-02 星期四
大家好，上次我们发布了横发会【失败大赛】的推送后，收到了很多读者投来的案例。
今天，咱们就来听听【失败大赛】的一号选手——华子的创业经历。他从大学期间开始创业，与合伙人用15000块钱的本金做到了月入10万，净利润6万。可随着疫情的到来，公司每个月都在亏钱，华子苦苦支撑了两年，前阵子刚把公司注销。
2016年，我考入了长沙的一所大学，主修设计和软件。因为之前复读了一年，所以我给了自己很大的心理压力，总想着做出一番成就来。于是，我积极参加学校活动，只要有机会就愿意尝试，也因此成为学生会主席。那时候逐渐积累了一些校内资源，也争取到了学校的创业政策支持。正好有两个朋友之前一直跟我聊创业的想法，有这机会，就每人出资5000块，一起成立了工作室。学校为我们提供了一间办公室，也不用出房租，我们只花钱做了一些简单的装修就开干了，主要业务是包装设计和原画。创业初期，我们的业务主要来自于学校，比如校内的设计和一些活动的执行。同时，我们也得到了长沙人社局支持的5000元。到了2019年2月，我们刚创业两个月，账上就已经有6万块钱了。临近过年，我们直接每人分红15000块，账上还留了15000块钱，然后高高兴兴地回家过了个年。我们开了一个做设计活儿的网店，又陆陆续续在网上招了一百多个兼职设计师，给他们派活儿。我们还在学校附近开了一家30平米的广告制作门店，开始了会展业务。开门店我们花了12万，主要是为了线下的广告设计和制作，还有店招设计、装饰工程、会展设计、网页设计等业务。那时，我在学校有一些资源，很多老师会帮我介绍活儿，再加上我们的业务完成效果也挺好，所以开店的钱基本上同期就赚回来了。我们开始做会展是因为一个契机——学校里有位讲创业的老师跟我关系很好，他的学生遍布各行各业，有个学生问他有没有懂设计又愿意做执行的学生，去帮他们执行一个展会。这位老师就问我有没有兴趣，我说我没有做过，但我们愿意尝试。后来，我们把那个项目执行得很好，人家跟我吃饭的时候说：“其实你们这方面挺有能力，但你们业务可能不稳定，我可以给你们介绍业务，你们也可以自己去争取，看看有没有招标的，你们都可以去参加。”当听到他说展会一次投入个几十万很正常时，我就有了一个想法——开始做会展。
2019年5～6月，我们公司每月的营收都是5万多，净利润3万多。7月份的营收接近8万，利润有5万多，8~12月的时候，整个公司的营收很可观，每个月都在10万左右，净利润过6万。2019年12月，我盘了一次账，我们那一年的营收达到75万，净利润有四十几万。刚毕业半年我们就能赚这么多钱，我当时心情很激动，摩拳擦掌准备大干一场。这时，长沙人社局又找到我们，说市内有个园区想做孵化，可以免费提供给我们一个接近300平的场地，我们很兴奋。会展设计是个比较好的方向，但我们之前的项目执行制作、原材料的制作都是第三方在做，我们只负责拼接安装。用湖南话说就是“提篮子”，左手倒右手赚点差价。所以，我想切入上游，制作环节也自己来。我们去买了很多设备，包括封胶、贴板、贴膜、切割、注塑等机器。12月底时，我签了一个合同，花30万买了一批设备，分两期付款，第一期18万。为了扩大规模，我还招了6个员工。2020年1月，我们觉得公司基本成形了，准备放假回家过年的时候都特别开心。我们才刚刚毕业6个月啊！那年的分红也很夸张，我们仨每人都拿了88888元。然后，我那两个合伙人回家一人买了一辆十几万的小车。结果，过年的时候疫情就来了。疫情导致会展都开不了了，我们收入的大头没了，设计业务也很不稳定，而线下门店还要付房租。公司的账上也没钱了，因为年前买设备花了18万，我们仨又分了26万多，每个月不光要付房租，还要给六名员工发放工资。虽然疫情期间我只给他们发3000多块钱底薪，支出也不大，但账上的余额只剩2万多块钱了。我和合伙人开会讨论了一下，提议每个人再拿点钱出来，撑过疫情这个艰难的时期。可他们两个买完车，已经没钱继续投进来了。我只能自己每个月往公司里贴钱，从3月份开始，我每个月都得往公司里补15,000~16,000元。工作室其实还有一点收入，但钱不多，公司还是亏钱。撑了三个月后，到5月时，我自己手上也没钱了，只能把六个员工都裁掉了。这个时候，一位合伙人退出了，他觉得公司搞不下去了，想要回老家。我和另一个合伙人继续强撑着。以前搞一个项目能赚10来万，疫情时基本就没了那种现金的流入。6月，设备要付12万尾款了。我实在拿不出那么多钱，就去贷了5万块钱。然后，我又卖了几台新设备，因为有一些设备是重复的，有一些设备用得比较少，这些加起来才把12万的尾款付清。8月，我们好不容易接到一个较大的会展项目，设计费用和安装费用加起来大概15万。然后，我就开始找人，准备大干一场。做会展的话，有些费用你是要先垫付的，之后甲方那边再结算。这个项目我前期投了8万，其中有贷款，还找亲戚朋友借了些钱。等这个项目快要开始做的时候，甲方却说有变化，要搁置了。那时，我的8万已经投进去了，但他们只打了2万块钱的定金过来。这样，我不仅没赚到钱，身上又多了6万块钱的债。2020年9月，我算上利息合计负债有13万。10月，我把园区里面剩下的那些设备全都卖掉了，还清了13万的欠款。现在，我还欠信用卡一万多，但这些钱对我来说就没那么大压力了，只是心情比较低落。今年，我一直在等机会，除了接一些小活儿维持公司之外，我还尝试了跨境电商和炒币，但都不了了之。
创业这几年，我就像做了一场梦一样，好的时候特别好，也赚钱了，但之后搞得自己现在手里也没什么东西，浑浑噩噩。有时候我会想，如果当时没有花那几十万去买设备，如果当时没有雇那六个员工，如果当时分红没有分掉那么多钱，我们公司起码还能撑得再久一点。11月初的时候，我去杭州、广西和云南散了散心。给横发会留言那天是我回到长沙第二天，我刚把公司注销掉。因为我觉得自己好像到了瓶颈期，这两年的经历让我认识了这个行业，也发现自己还有很多短板。我从毕业之后一直没去成熟的企业工作过，我想通过工作去实践、学习。顺便看看有没有新的适合我的行业，我可以等，也愿意去尝试。我去面试了一家上市公司的营销企划，现在开始上班了，一个月工资7000多。一、财务不健康，一个合格的创业者首先应该要有一个健康、可持续的财务状态。你要给公司准备1～2次从头再来的资金储备，这样公司才有抗风险能力，保证你的公司能持续运行下去。我和合伙人平时吃住都在一起，所有的支出都是一起的，他们要花钱了就跟我说，我从公账上给他们转钱，每个月底盘一次账。所以我们没有一个完善的财务制度。我们每个月拿的钱也不多，大家都等着年底分红拿一笔钱，结果分红太多，没给公司账上留钱。我对现代企业制度不太了解，如果当时愿意去学的话，也不会出现这种情况。但是你想，一个大三学生刚做这件事情的时候，我真是沉浸在赚钱的喜悦当中了，一个月赚好几万的时候，脑子里就一个想法：“先赚钱再说。”二、团队管理有缺陷，不管你和谁创业，如果你可以在团队中占据主要的话语权，那你就要多注意和团队成员的沟通，不要只靠你个人的思路去做事。如果之后你不去指挥他们，你不给他们提供方向，你的合伙人又不知道怎么去做事，也不会主动考虑怎么去做的时候，这就相当于是你一个人在带一家公司，你的合伙人反而成了一种累赘。我们团队的股权都是平分的，虽然当时我的合伙人都听我的，也没有闹出很大的分歧，但这是一个缺陷。三、业务模式有问题，如果你发现公司原有的业务模式行不通的话，公司转型的时候一定要快，要多去尝试新的业务模式，不能死守在一个业务上面。你的营收渠道越多元，你的业务模式越多元，你的抗风险能力就越强。说实话，慢慢打下来的一份事业，突然说放弃，心里是真的不舍得，但我觉得这也是一个经历。
↓召唤横财冲浪手↓
↓【失败大赛】分享你的失败经验，能赢奖金！↓
↓被好哥们骗了200万，才懂什么叫正确投资↓