撰文 | 李娜
编辑 | 简佳
陕西长期以来“技术顺差”的表现正在通过秦创原努力实现突破，火花乍现。
近日我们意外发现一起创投事件，本土创投公司竟然“临门一脚”从南方明星城市抢来优质项目落地，此一故事发生于秦创原成果转化“加速器”示范区沣西新城。
主角是交大教授与沣西基金。
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婉拒某城：交大团队选择沣西
这家公司名叫西安锐磁电子科技有限公司，主要做高端软磁材料和高端电感器件领域的全产业链布局，项目灵魂人物是西安交大微电子学院刘明教授。
先看关键点，刘教授为什么“弃南定北”？
据刘明教授介绍：“今年6月初已经初步与某城达成了合作意向，要将项目最核心的高端软磁材料落地，当地政府非常重视，亦也允诺了非常优厚的扶持政策。但在6月份与沣西基金初次见面后，基金团队对新材料产业的深刻理解、专业的投行服务、完善的综合赋能和高效的执行力，解决了我们现阶段面临的诸多关键问题，给了我们极大的信心留在秦创原总窗口，落地在沣西新城。”
▲图：刘明教授在实验室与团队人员交谈
在这里，我们介绍一下刘明教授：
入选西安交通大学“青年拔尖人才计划”，从事功能材料、微纳传感芯片及装置等方面的研究，如柔性传感器件、无源集成器件、电磁传感芯片、气体传感芯片等。迄今为止共发表SCI论文115篇，其中6篇文章被选做封面发表，1篇文章被Adv. Mater. 选作视频摘要进行重点推介。主持和参与国家自然科学基金、科技部973及企业横向课题20余项。
在学者力量的推动下，锐磁目前拥有涵盖高品质铁氧体磁粉、磁芯和网络变压器等多项核心技术，产品实现了对日德产品的进口替代，在一定程度上解决了高品质电感器件“卡脖子”问题，可广泛应用于新能源储能、电动汽车、5G通信、航空航天和军工等领域。
而对于这一项目，沣西管委会也高度重视。9月22日，新城管委会主任陈默与刘明教授座谈时表示：沣西新城将全力做好项目服务和政策支持，强化各类要素保障，不断优化配套服务，希望双方深入交流，共同打造科技成果转化“加速”的合作典范，带动更多科技成果转化落地，发展壮大。
▲图：金融棒棒糖往日报道
资金来源是沣西基金管理的“西部科技创新港科创种子基金”，共计投下1000万元。作为省财政厅第一批遴选出的种子基金，沣西基金曾迅速地在3个月内连续投下了2个项目（详情可见《财政厅“养狼”后续：沣西基金“狼形”初现》一文）。
最新消息是，锐磁很快将在沣西设立新公司，同时加快落地产能。
02
具体怎么打？“沣西基金”模式再现
根据规划，锐磁将高端软磁材料、磁芯及高端电感器件全系列核心产品落户沣西，待首期全部达产后将贡献4亿元年产值和3000余万元税收。
那么交大团队所言“深刻理解、专业投行、综合赋能和高效执行”到底是什么呢？在南北争夺的招商大战中又如何发挥效力？13日，我们采访得知以下关键点。
▲图：锐磁高品质铁氧体软磁粉、磁芯和贴片式网络变压器
1：为锐磁匹配原华为团队。
我们认为这一点是沣西能够“截胡”的关键所在，也是刘明教授最为看中的。在沣西基金的帮助下，锐磁引进了华为、新华三等行业知名企业的优秀高管补强项目的管理和销售团队，这也意味着补齐了科研团队一贯的短板——一个强大的市场化团队，再搭以项目“国产替代”的技术水平，公司能够“两条腿跑起来”。
2：提供新城域内市场需求。
金融棒棒糖多次体会到，在“最先一公里”的赛道上，很多科创型企业最缺乏的往往还真不是钱，而是“第一笔订单”，或者说是一个试验性的前端市场。而沣西基金恰恰擅长于此，从接触项目开始就研判对接政务采购的市场需求，这种“提供试验型市场”的打法，也恰恰是科创型企业的刚需。
3：启动更大场景外部协同。
“区域内政务采购”只能提供小型市场，沣西基金目前正在全国范围内为锐磁寻找相同产业链的上市公司，这样的话，种子基金只是资本助力的第一步，上市公司一旦以生态链为核心进行协同，不止有利于锐磁，对沣西基金投资也强化了安全边界。
在我们看来，这种思路就是“沣西模式”的关键，通过“投行思维”的深入，将人才团队留与反哺本土产业，同时在这一案例中显性传递出了“两链融合”的具体打法，而他们至今还在不断优化这一模式，特点是两头扩容。
项目扩容：沣西基金正在酝酿以一种新方式锁定装备制造领域的尖子生，仍然是会落户于沣西新城，届时我们会及时跟进。
资金扩容：目前沣西基金正在与中金资本推进10亿元的秦创原中金沣西双碳（节能环保）产业基金，“两链融合基金”也正在筹建中。
这也意味着作为沣西新城唯一对外的私募基金管理机构，“沣西基金模式”的接连落地，使得代表沣西的金融力量已经成为省内关注的“资本新星”，并且作为本土市场化的政府基金得到了外部机构的认可。
03
高校实战沣西：突破“科技外溢”
基于此，我们认为沣西基金推动的“截胡事件”是秦创原“投行思维”践行下的典型案例，而沣西“加速器”的推进成果则是陕西正在加快科技转化的一项真实缩影。
最新消息是9月27日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于对国务院第九次大督查发现的典型经验做法给予表扬的通报》，陕西“三项改革”名列其中。
“三项改革”是化解陕西痛点的良药，其内容是面向省内高校、科研院所试点推广职务科技成果单列管理、技术转移人才评价和职称评定、横向科研项目结余经费出资科技成果转化，着力破解科技成果转化中“不敢转”“不想转”“缺钱转”难题，不断激发科研人员创新创业活力。
▲图：《陕西日报》报道截图
根据陕西省科技厅数据：科技成果转化“三项改革”试点推广以来，高校院所积极开展试点，全省科技工作者踊跃参与。截至目前，全省75家高校院所实施“三项改革”试点，21794项科技成果已单列管理，2139项成果正在实施转化。
这正是沣西基金“截胡”的最大背景，赋能高校创新创业活力，即是国有创投机构的主责主业，也是极佳的市场化商业机会。而作为秦创原成果转化“加速器”示范区的沣西新城，本身就是科技转化的“重要量产区”，事实上也为沣西基金提供了广阔舞台。
回到金融棒棒糖的观察，我们认为“沣西模式”赶上了两波大潮，也相应催生了其相对独特的投资理念。
其一是围绕大学，核心是“狙击手思维”。
例如西安交大创新港智慧学镇成为“西部科技创新港”一期的核心动力之一，2020年4月西安交通大学国家技术转移中心同步入驻沣西。而紧邻的西工大翱翔小镇，则是全国首个以“空天地海”智能无人系统产业为核心、科教产融四位一体的创新示范小镇，“十四五”期间计划吸引1000家科创企业入驻。
在这一星辰大海中，沣西基金投资的思摩威、锐磁背后均为交大知名教授团队，基于当前比较小的基金规模，求精不求多就是典型的狙击手思维。
其二是市场至上，核心是“可持续思维”。
在日前《“陕西最大短板”迎3.0版突破：西电教授签下2.5亿“技术对赌”》一文中，金融棒棒糖提出“科技成果转化”可划分为三个阶段，其1.0版是学者直接技术转让，一卖了之。2.0版是出现以“揭榜挂帅”为特点的“新型研发机构”，买方从院所变成企业。行至3.0版，则是“企业+学者”组成“公司制形态”，开始追求长期的商业关系。
而沣西基金也一直在引导这样的逻辑，在他们目前的投资中，都是“寻找多方的长期商业诉求”，杜绝“一投了之”，这样的萌芽对陕西创投界非常重要。
回到今日主题，我们固然知晓“统一大市场”中的科技要素应该在全国流通与互动，但以产融相合为推手化解陕西长期存在的“科技外溢”，将优质项目的转化、成长、繁荣留在本地，仍然值得纪录一笔。