作者 | 谢洁婷
责编 | 张恺翀
你相信光吗？
那么，如果有人告诉你，他靠卖奥特曼卡牌，年入几十亿，你还相信光吗？
我信，那是闪闪的金光。
1月26日，卖奥特曼卡牌的卡游有限公司，正式向港交所递表，寻求在香港上市。
根据招股书，其去年前三季度营收达19.5亿元，归母净利润2.6亿元。
从1元到999元
任君挑选
卡游卖的奥特曼卡牌，到底是什么？
小编去了一家开在小学对面的文具店，奥特曼卡牌，直接就摆放在进门右手处的醒目位置。
这家店里，有两种不同的产品。
一种是盒装，盒内有一张卡牌和一个橡皮人偶，售价10元。
另一种是袋装，价格不同，每袋内含卡片数量和稀有程度也都不一样。
店内目前出售的袋装产品有1元、2元、3元和10元的。
店员介绍道，“卖得最好的是5块钱一袋的，现在店里已经没货了。”
一位六年级的小学生，则向小编表示，“我们学校旁边的店里，有最便宜的一块钱一包的，也有三百多一盒的，都有人买。不过大家还是买1块钱到10块钱的比较多。”
语毕，他还发来了自己买的三百多的礼盒的照片。
这是一个铁质的三周年纪念礼盒，里面有2张固定XR卡，30张固定卡牌，4包补充卡包，1个卡砖，1本3D收藏册。
而这，还不是卡游售价最高的产品。
在卡游官方旗舰店中，按照价格由高到低排序，可以看到一款售价999元的“2023奥特曼英雄对决-年度豪华版”。
不同于校门口店里卖的卡，这套卡牌是可以用来“比赛”的。
是的，卡游还给青少儿玩家们，定制了集换式卡牌游戏——“英雄对决”。游戏中，选手们需挑选40张收藏的卡牌，构筑参赛卡组，展开比拼。
小学生的“流通货币”
这些看起来制作成本不高的卡牌，有多火？还得听小学生的。
根据卡牌稀有度的不同，这些奥特曼卡牌被分成了不同的等级，小红书上有网友贴心地总结了稀有度排名。
而在卡游官方微信小程序中，这些卡牌被分成了三十多种稀有度，可以根据稀有度筛选查看卡面。
在前文说到的店里，小编也买了几包卡，准备试试手气。
花费16元，获得了一块钱的卡包里，小编抽出了一张SR，正以为自己赚到了的时候，那位六年级的小学生泼来了一盆冷水——
“R和SR都是废卡。”
他紧接着介绍起自己买卡牌的原则：
“一般我不注意角色，只注意卡片的等级。可能有些人喜欢我这张卡的角色，或者是缺这种类型的卡牌。用几张低等级的就可以和别人换到高等级的。”
（受访者展示的一张比较稀有的卡）
他还补充道，“我有一次倒霉在网上买到了盗版卡。不过如果在线下就不会被骗，盗版卡我们一眼就能看出来了。”
在这些等级之外，最值钱的还是绝版卡。在二手平台上，有些奥特曼的卡牌，甚至被卖到了五位数，而且还真有买家。
在小红书上，还有博主开玩笑道，“这些卡牌可以给儿媳当聘礼不？”
小学生们
买出估值10亿美元的卡游
小小的奥特曼卡牌，还有了“二级市场”。卖卡牌的卡游公司，更是直接靠小学生，发起了IPO冲刺。
2021年6月，卡游拿到红杉、腾讯的投资。据媒体报道，红杉对卡游的估值在10亿美元级别（约合人民币70亿元）。IPO前，红杉和腾讯分别持有其10.5%、3%的股份。
有媒体曾报道，红杉对卡游的估值达到10亿美元（合约人民币71亿元）。
招股书显示，2021年、2022年以及2023年前9个月，卡游实现收入22亿元、41亿元、19亿元，经调整净利润分别达7.95亿元、16.20亿元、5.78亿元。
仔细翻阅招股书，小编发现，卖卡牌的生意，毛利率真的很高。集换式卡牌的毛利率超过了70%，人偶的毛利率比较低，但也有43%。
在其成本中，支出最多的是材料成本和版权费，两者分别约占总收入的20%和6%。
不过，相比于2022年，卡游在去年的收入其实近乎腰斩。
这或是受到去年6月市场监管局印发的《盲盒经营行为规范指引（试行）》影响。该文件规定，商家不得向未满8岁的儿童销售盲盒。
在小编购买的卡牌包装上，也确实标注了“购买需取得监护人同意。”
去年1-9月，卡游的卡牌售卖份额直接砍半，仅10.4亿盒。该项业务收入16.8亿元，同比下滑超五成。这也拖累了同期公司营收，报告期内只有19.5亿元，同比下滑46%。
结语
一位家长向小编表示，“孩子买点卡牌，顶多也就是买个几十块，怎么也比打电子游戏好，我可以接受我小孩买这个卡。”
如其所言，以奥特曼卡牌为例，不涉及色情、暴力，而且门槛极低，最便宜的只要一块钱就能买到，难怪小学生们，撑起了卡游10亿美元估值了。
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