谁杀死了钢琴?

2024-01-23 星期二



最近,钢琴销量断崖式下滑的话题冲上热搜,引发人们关注。


钢琴生意为什么不好做了?


中国钢琴厂家又该何去何从?



广州珠江钢琴集团股份有限公司是我国钢琴制造的头部企业,2012年在深交所上市。


珠江钢琴发布的2023年前三季度报显示,前三季度实现营业总收入9.02亿元,同比下降31.47%;净利润647.51万元,同比下降93.54%。


珠江钢琴2023年前三季度营业收入与2019年、2020年、2021年和2022年同期对比


受疫情影响,珠江钢琴在2019-2021年经历一个先下跌再反弹的阶段。


2021年之后,营业收入连续两年大幅下滑。


对于业绩的下滑,珠江钢琴在2023半年报中解释称,乐器市场低迷,市场竞争加剧。


受市场消费环境、教培政策等因素的影响,乐器市场整体需求乏力。


另一家上市钢琴企业海伦钢琴的情况也不容乐观。


海伦钢琴2023年前三季度实现营业收入2.29亿元,同比下降21.99%,归母净利润608.39万元,同比下降24.70%。


海伦钢琴2023年前三季度财报营业收入与2019年、2020年、2021年和2022年同期对比


在财务报告中,海伦钢琴分析,市场疲软是业绩大降的主因。


市场疲软,零售端亦感同身受。


海报新闻记者在济南市调查发现,琴行去年的销量确实不好,只有前一年同期的10%到15%。


一家琴行工作人员介绍,往年每月能卖出50架钢琴,去年12月某些型号的钢琴只卖出去不到10架。


上游厂商销售惨淡,下游教培也是寒意阵阵。


去年8月,知名钢琴培训机构英皇国际音乐中心在杭州的多家门店撤并。


一二线城市,其他关门的琴行就更多了。


据统计,2022年初,我国共有琴行2万5000家,一年之内倒闭了约三成。


为了招揽生意,很多培训机构的价格也是一降再降。


闲鱼上的钢琴培训价格,从30元/时到100元/时不等。


有的钢琴老师在小红书上发布的线上一对一教学,20节课也只需要900元。


师在小红书上推荐自己的钢琴课程


钢琴行业,为什么突然不行了?



仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。


音乐教育的普及,与国民收入的提高是同步的。


改革开放以来,我国经济发展水平持续提升,国民收入、可支配收入不断增加,为钢琴教育提供坚实的消费基础。


1978-2023年全国居民人均可支配收入变化趋势


即便如此,与其他乐器相比,钢琴的花费也是比较大的。


好一点的钢琴2-3万元,每节课三五百元不等,五六年学下来,至少要花费10多万元。


更为关键的是,钢琴本身很大,颇占地方。


为了学钢琴,使用者还要牺牲家里的一部分空间。


如果要走专业路线,投入就更多了。


从幼儿时期到大学毕业,培养一个钢琴音乐生至少需要100万。


综合来看,钢琴是一个费钱、费精力的乐器。


那么,中国人为什么还愿意学钢琴呢?


一个重要的原因,是中考升学。


2008年以前,我国实行艺考生钢琴十级可在中考加分的政策。


后来,加分政策取消。


但是,一些成绩不太好的学生,依然可以“曲线救国”,通过艺术特长生路线升学。


一夜之间,全国掀起了学钢琴热,无数家长、学生前赴后继,催生出庞大的钢琴培训和考级市场。


2019年,英国《金融时报》注意到这一现象,专门刊文分析中国为什么兴起了“钢琴热”?


《金融时报》发表的文章《为什么中国会有“钢琴热”》


在文中,引用了一个数据:中国有4000万孩子学钢琴。


除了艺考升学,钢琴在中国,还被赋予了其他意义。


比如——


钢琴代表了品位和财富,学习钢琴可以培养孩子的“贵族”气质,陶冶情操。

钢琴是“万能乐器”,弹琴需要手、脚、眼协调配对,这是对体力、脑力和协调性的很好训练。


此外,有的人纯粹为了跟风、赶时髦,有的则是父母通过孩子学钢琴弥补自己的人生缺憾。


从数据上看, 2017年至2020年,中国每年钢琴销售量平均为40万架,远高于美国3万架的年均销量。


同期,中国学钢琴人数达到约4000万人,约为美国的7倍。



从上文列出的数据看,中国的人口在当时是美国的4.2倍,钢琴销量、学琴人数却分别是美国的10倍、7倍。


钢琴这个舶来品,在中国有点“过热”了。


说得再直接一些,钢琴热实际上是功利化催生起来的泡沫。


巧合的是,戳破这个泡沫的,还是升学政策。


2018年,国家教育部发布《关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》,明确提到,要逐步压缩特长生招生规模,直至2020年前取消。


教育部印发《关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》


艺考升学之路被堵死,给“钢琴热”泼了一桶冷水。


次年,海伦钢琴和珠江钢琴的销量已经开始下滑。


2019年至2022年,珠江钢琴的钢琴销量从15.61万架降至11.02万架,海伦钢琴的立式钢琴销量从3万6738架降至2万2792架。


现在,“钢琴热”退烧,是去功利化的必然结果,不失为一件好事。


取消特长加分后,孩子们学钢琴回归理性,目的更纯粹,更利于培养孩子的兴趣。


未来,钢琴行业将会如何发展?


2017-2023年中国音乐教育市场规模及预测 数据来源:艾媒咨询


目前看,市场将可能会分化。


市场下行,如大浪淘沙。


升学加分的伪需求被挤出后,剩下的学琴者,要么是兴趣爱好,要么是走专业路线。


特别是走专业路线,更青睐高端钢琴。


欧美知名钢琴品牌施坦威,生产的立式钢琴平均零售价在60000美元至340000美元。


2016年至2021年,施坦威在中国的净销售额从4600万美元增长至1.165亿美元,年复合增长率20.4%。


以前,学乐器也有鄙视链。


钢琴号称“乐器之王”,又因价格比较贵,处于顶端,电钢琴、吉他等位居其下。


现在,学乐器不再以加分升学为目标,选择也就会多元化。


小提琴、吉他、长笛等携带方便、性价比高、入门门槛低的乐器,将更受欢迎。


中国乐器协会历年数据显示,近年来我国钢琴产销量在30万架左右,是全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场。


高端钢琴不受影响,低价乐器逆势上扬。


处于中端的中国钢琴厂家,现实的选择是转战“下沉市场”。


THE END

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