主业玩梗，副业炸鸡？为了两只狗，一些大人在儿童节前挤爆了肯德基小程序

文 | 西尔维娅

六一还没到，一群成年人已经开始抢购肯德基儿童套餐中的玩具。

去年此时，小区居民们团购的是贱兮兮跳舞的可达鸭，这只鸭子后来在二手交易平台被炒到了最高1000元一只。今年儿童节肯德基合作的是三丽鸥，目前看来热度更高的或许是玉桂狗水壶和布丁狗音乐盒。一系列营销比往年来得稍早，但这波玩具接下去的热度却是可以预测的。

毕竟市场已经一次又一次证明，肯德基的确是一家盛产玩具的营销公司。主业玩梗，副业炸鸡，妇孺皆知的Slogan是“V我50”。

肯德基玩具的热度：官方还没上架，电商已然开卖

今日早间，#肯德基玩具# 一词登上微博热搜，你很难不怀疑这是商家花了钱的。但是看看线下，的确有大把人在上午九点去到门店排队，只为了儿童节套餐里的联名玩具。多位网友反馈称，早间曾碰上肯德基小程序崩溃，过了好一会儿才刷进去。

营销可能就是这样，戳中心巴的话，就变成了品牌和消费者的双向奔赴。

5月16日上午，肯德基官方公布了今年的六一儿童节限定套餐，继续沿用玩具盲盒玩法——购买69.9元的双人餐即可随机获得一款三丽鸥联名款玩具。盲盒共有四款，分别关联凯蒂猫、大耳狗（玉桂狗）、酷洛米、布丁狗等多个IP形象。

作为全世界最赚钱的50个IP之一，三丽鸥是联名届的老选手了。此前其与keep的联名合作，也为keep拓展了一条新的销售链，光是奖牌就卖了5个亿。三丽鸥联名玩具的热度，似乎同样毋庸置疑。

一个可供参考的价格是，名创优品的三丽鸥盲盒要39元一只。这样看起来，肯德基套餐里不光有玩具还有炸鸡汉堡，性价比的确挺高。以当下年轻人对盲盒的喜爱，“它本来可以直接抢钱，却还送了吃的。”

值得注意的是，电商平台上早早有了玩具盲盒的单独购买链接。从价格来看，凯蒂猫、大耳狗（玉桂狗）和布丁狗要稍贵一些，基本在单价90元以上，酷洛米在70、80元左右就可以拿下。

蓝鲸记者浏览发现，购买评价显示，今天上午才发售的儿童套餐，有顾客在下午一两点已经通过快递拿到了“玉桂狗”和“布丁狗”。据紫牛新闻16日晚间报道，当天其实已经有店家上架了玩具，受访客服表示：目前这些玩具都是正品，带防伪码，为内部渠道少量现货，客服还表示今天（16号）购买的话预计明后天发货，当前订单多，需要排队。肯德基客服方面则表示，“六一三丽鸥玩具全国限量销售，随餐发完即止，请您通过肯德基官方渠道购买。”

截至记者发稿，某电商平台上多家网店的“肯德基六一玩具”购买链接已月销1000+。而今天，还只是儿童团套餐公开发售的第一天。

从市场反馈来看，这个摇头晃脑的布丁狗音乐盒似乎有点爆款潜质。音乐很吵，屁股肉肉，但要怎样像去年的可达鸭一样成为社交货币就要看广大网友的发明创造了。

玩命营销的背后，是老字号的努力与焦虑

联名是如何制造流行的，肯德基很有经验。

可达鸭火起来的同一年，肯德基曾与知名玩具制造商泡泡玛特联名推出DIMOO系列盲盒，当时搭售的套餐售价为99元。彼时，肯德基套餐搭配的玩具有7款，以盲盒形式随机发放，其中有1:72的概率出现隐藏款。

为集齐玩具，有消费者不惜一次性斥资10494元购买106份套餐；还有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务，雇人代买代吃套餐而获得盲盒，甚至出现将吃不完的食物直接丢弃的现象。

再上一次用到“滴滴代吃”，是更早一年的“原神专属桶”。而可达鸭之后，肯德基曾有意复刻“可达鸭式”的成功，并在去年年底推出了和宠物品牌zeze联名的“蹦蹦鸡”——一只看上去半身不遂、清澈中透露着愚蠢的禽类玩具，多看两眼会发现它有一种脑干缺失的魔性美。

据当时的美团数据显示，“肯德基蹦蹦鸡”搜索量在其上线一周后激增899%，其中超五成搜索者为20-30岁的成年人——很明显，肯德基这几年来始终如一在做的事，是努力靠近年轻人。

据不完全统计，肯德基近年来联名过的IP包括且不限于皮卡丘、可达鸭、小黄人、海绵宝宝、玉桂狗等，每一桩每一件都是童年记忆或潮流风向。终于，这个上世纪八十年代末进入中国的餐饮品牌把自己做成了一家有“口皆碑的玩具公司”。

像可达鸭的走红不完全依靠IP效应一样，互联网玩梗才是制造流行的终极秘诀——比如肯德基官方下场的“疯狂星期四”。

目前很难考据，肯德基每周四特价优惠活动具体是从何时孕育出了风靡全网的“疯四文学”狂潮。无论是离婚复仇计划，还是高启强口吻的《狂飙》后记，最终结尾都会回归到“V我50”吃肯德基。

今年2月，肯德基推出了“V我50”套餐，官方亲自下场玩梗，这场全民参与的“疯四文学”被推至高潮。

品牌如此努力地联名玩梗，背后恐怕有更深层和实际的动因。

今年2月，肯德基母公司百胜中国发布了2022年第四季度财报和全年业绩。财报显示，公司2022财年全年总收入为95.69亿美元，同比下降2.88%。全年同店销售额同比下降7%；全年经调整净利润为4.46亿美元，同比下降15%。

1987年，肯德基店在北京前门开出内地第一家门店，那时店内座无虚席，店外人山人海。三四十年过去，肯德基麦当劳等快餐品牌已不再是某种财富、门槛与潮流的象征。此外，更多洋快餐品牌与中式快餐的发展也在近年来对肯德基、麦当劳这样的老字号产生了不同程度的冲击。

因此，我们得以看到肯德基的逐渐本土化努力，比如古早的老北京鸡肉卷、两年前的非即食螺狮粉以及灵魂在于酸笋的藤椒嫩笋鸡腿堡。

本土化的过程，是与推新同步结合的。据深燃报道，2021年肯德基推出了数十款新品，平均一个月3款。有用户评价，“肯德基的新品思路是一贯的乱拳风格”——汉堡炸鸡、饮料盖饭等均有覆盖，口味更是不受拘束极富想象力。

新品吸人眼球的同时，难免引来争议。比如已经下架的黄金蟹斗、老坛酸菜鸡块饭，带着毛血旺归来的嫩牛五方等。但大众似乎已经在频繁的上新中，习惯这个“中年”外来品牌的焦虑和努力。

就像成年人依旧在为儿童节玩具买单一样，“垃圾食品依旧使人快乐”。