沉迷养“大耗子”，居然能年入百万？
2021-08-30 星期一
编辑：P仔
当代打工人在排解压力与孤单时，很多人会选择养一只宠物来陪伴自己。但猫狗的饲养成本在逐年递增，看病动辄几千几万，让囊中羞涩的打工人望而却步。△我准备养宠物之前和一个养猫朋友的对话，猫狗没有医保，看病比人还贵，着实给我这个养宠新人整懵B了。近几年，随着各种龙猫举牌表情包和龙猫出镜的视频在网络上走红，很多人都注意到这种可爱的小动物。△B站上比较火的龙猫UP主，目前还没出现百万级，不过相信未来会出现。体型小、吃得少、不用遛，这不就是梦中情宠吗？比起宠主数量千万起步的猫狗，十万饲养规模的龙猫仍然算是小众宠物。我就养了一只龙猫，当我妈看到龙猫时，她说：“你好端端地养只老鼠干什么？还养这么肥。”我：“这是龙猫，不是老鼠。”“什么龙猫？老鼠就是老鼠，快别养了。”妈呀，你可别小看我养的这只“大老鼠”，这可是鼠中贵族。在北京，你能找到的龙猫专卖店不超过十家，三四线小城市可能根本就无法在线下买到龙猫，只能淘宝。我买龙猫的时候就是没看清价格，以为它的价格不过是仓鼠的5倍，问题不大。结果下单后才发现，这仅仅只是订金。我不禁好奇，既然龙猫这么贵，那卖龙猫岂不是赚大了？野生龙猫主要分布在南美洲安第斯山脉附近，秘鲁、玻利维亚、智利、阿根廷等国境内都有其身影。龙猫每个毛孔能长出50～60根绒毛，旺盛的毛发令秃头人士羡慕落泪。由于皮毛柔软且保暖性极强，野生龙猫遭到当地人的大量捕杀，濒临灭绝。直到1922年，美国加州人工繁育成功，数量才有所上升。可由于龙猫执行优生优育政策，一年最多两胎，孕期长达4个月，一胎生1～4只，繁殖效率跟仓鼠那种一窝10只，一年抱4窝的没法比。目前龙猫仍旧是易危物种（VU）。△龙猫饲养对环境要求非常严格，只能在5~28摄氏度生存，尤其适合笼养，且性格温顺无体味，宠物价值远大于皮毛价值，这也使得它们逃离了被宰杀剥皮的命运。即使算上人工饲养的龙猫，它们在全球也仅有50万只左右。俗话说得好，物以稀为贵，龙猫的价格这不就上去了吗？而且龙猫和猫狗一样，都有赛级认证。国际龙猫协会把龙猫分成17种颜色。国内根据颜色的珍稀程度区分价格，纯白、纯黑价格最高，其中长毛又比短毛贵。一只长毛浅咖啡色龙猫可以轻松叫价5000元，最便宜的短毛标灰则标价500元。不过，国外恰恰相反，最接近野生龙猫的标灰被称为原色猫，比异色龙猫更加强健，能卖到几万美元。同时，美国产的龙猫也是国际公认品质最好，价格最贵的。根据龙猫的耳朵、嘴形、身形、被毛、尾部等等，还有更加细致的分级。你看到的，远不是龙猫价格的顶点。国内龙猫圈曾有大佬撒币十万购买美国赛级龙猫，然后空运回国。既然单价这么贵，那卖龙猫到底赚不赚钱呢？我找到了当时卖龙猫的店家——猫哥聊了聊。猫哥在北京朝阳区开龙猫专卖店已经有10年了，这一块他绝对有发言权。猫哥刚开始只是试着养了一对龙猫，结果根本找不到给龙猫绝育的地方，十年前是真没几个养龙猫的，去宠物医院一问，医生反问他：“耗子还需要绝育？”结果半年后，两只变四只，又过了半年，四只变八只，子子孙孙无穷尽也……而且，家养龙猫的寿命长达20年，跟猫狗差不多。眼看着家里的可爱量超标，直逼养殖场，大多数人只能选择含泪甩卖甚至白送。就算是送都没人要，十年前，龙猫作为宠物的知名度实在太低，很多人因为《龙猫》好奇一下也就完事儿了，白嫖都不肯干。猫哥表示，他从开始到现在都是为爱发电。店铺就是自己家里的房，店里卖的龙猫90%都是自己接生的，自产自销。不赚钱的买卖怎么有人干？看我产生了质疑，猫哥无奈道：“我有主业工作的……龙猫店只是个副业。”“店里目前养着几十只龙猫，除了饲料和水电费之外，还雇了一个店员帮忙，这都是成本啊。”“而且我这收入极不稳定，生意好的时候能盈利，更多的时候需要倒贴。尤其是去年疫情期间，不允许开店，快递也停运，那段日子店里基本没有营收。”猫哥说。猫哥表示，这两年养龙猫的人多了，不是没有宠物店想来分一杯羹。但他们顶多去养殖场批发几只摆在店里，做龙猫专营店的寥寥无几。猫哥坦承：“平均下来每个月营收也就一万多，还得刨掉成本，总体为正，可细究起来还是在亏本。”想到猫哥一边朝九晚五一边还要伺候着几十只龙猫吃喝拉撒，这种肝帝行为，我当场就是一个瑞思拜。听完猫哥的经历，我总结了一下——龙猫实体专卖店只能当副业，当主业你可能要把裤衩亏没了。如果真想干这行，当微商开网店比较靠谱，只要搞定了销路，也没什么成本，多少是有些赚头的。一个产业能存续肯定不止有猫哥这种用爱发电的人，那么问题来了？谁能靠龙猫赚大钱呢？我找到了一家龙猫养殖场的老板———葛卫锋，他在2018年就靠养殖龙猫年入百万，还上了央视的节目。我挺好奇，时间过了这么久，他还在养龙猫吗？养龙猫还赚钱吗？顶着横发会的名头，我联系到了这位央视盖戳的龙猫达人，说明来意后，葛卫锋欣然接受了我的采访。2010年左右，葛卫锋孤身在日本留学，他养了一只龙猫为伴。后来毕业回国，龙猫没有办法带回来，他只得忍痛送给朋友。2013年，学成归来的葛卫锋看到有个龙猫养殖场濒临倒闭，等人接盘，300万转让费不砍价。刚毕业的他肯定拿不出这么多钱，只能求助父母。他毫不意外地遭到了强烈反对。在葛卫锋的坚持下，父母决定跟他打个赌，只要他能在养殖场里和龙猫同吃同住坚持半年，就帮他盘下养殖场。最终，他赢下了这个赌约，并坚持养到了现在。平时，他除了偶尔和家人出去旅游，其他时间都待在养殖场里。葛卫锋的牡丹江枫丹毛丝鼠养殖基地是中国最大的龙猫养殖基地之一，目前有10个员工，养了4000只龙猫。每个月他都要出售一批2～6个月的龙猫幼崽，平均每月150～200只。就按最便宜的标灰龙猫来算（批发价600元），他每个月的营收能达到十万以上。秋天龙猫生产旺季时，数量会更多。说起宠物龙猫降价的问题，他表示对养殖场的营收影响并不大。首先，他的养殖场名声在外，是中国最优质的龙猫繁育基地之一，而且养殖场也开了很久了，拥有自己的固定客源，批发价跟三年前比起来，没有太大波动。像那些同行打压龙猫售价来搞价格竞争的问题，受伤更多的是实体专卖店。葛卫锋告诉我，去年他也想自产自销、寻求突破，所以他准备开一家枫丹龙猫专营店。然而，疫情当头一棒给他撅回去了，让他至今不敢再动这个念头。葛卫锋表示，去年疫情影响他不能发货，养殖场几乎是亏本经营。龙猫的最佳售卖期是2～6个月，超龄的龙猫只能亏本甩卖，或是自己养着，营收减少和成本增加让他一度陷入困境。幸亏疫情很快就控制下来了，去掉一百七八十万的成本（主要是饲料），他预估今年的利润在200万左右。虽说养龙猫和养猪大户没得比，但胜在稳定。主要由于龙猫免疫力强，不容易得传染性疾病。宠物龙猫甚至不需要打疫苗，驱虫也只需做体内驱虫。听完葛卫锋的讲解，我顿悟了。原来在龙猫行业，能赚到钱的只有养殖。但三百万的本钱不是谁都拿得出来啊，别说三百万了，三万对我来说都是巨款。难道只有富二代和土豪才能养龙猫赚钱吗？葛卫锋笑道：“当然不是，普通人也有普通人的玩法。只要有场地，气候条件适宜，几万块也能开张。南方的火炉城市就别想了，在北方农村有房的朋友可以考虑一下。”“不过养殖行业都有个回本周期的问题，养龙猫的回本周期大概是一年到一年半，还有龙猫作为宠物产品，最佳售卖期永远是个坎儿，过不去就砸手里了。”最后，想卖出高价，你还得学龙猫配种108式，才能繁育出稀有色龙猫。解决了以上的问题，你上你也行。想到猫狗衍生品产业的红火与暴利，我忍不住问葛卫锋：“你有没有做龙猫衍生品的打算？”他听了直摇头，说龙猫和猫狗不一样，它们的肠胃很脆弱，能吃的东西有限，食量还小。玩具也都是些草秆子、草团之类的，做了也没多少收益。而且，5斤龙猫粮能用3个月，零食种类很少，且不能多喂。龙猫和其他啮齿类动物一样，一生都在长牙，不磨牙的话会有生命危险。△单身龙猫最爱的小玩具，缓解躁动，不然发情期会上蹿下跳唯一能卖出价的龙猫衍生品就是柜笼了，但店家都不是只做这一门生意，大头还是猫狗的“豪华别墅”。聊到最后，按照横发会的惯例，我问葛卫锋能不能来点儿掏心窝子的搞钱心得分享。他回答：“龙猫养殖需要耐心和细心，着急赚钱的人比较难做好。”我愣了好一会儿，心想这也太质朴了，让我咋升华主题呢？
设计/视觉：LVV
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