此前曾连续跌停的“药茅”长春高新，决定大规模退出集采，以挽回投资者的信心。
2月21日，长春高新在一份《投资者关系活动记录表》中表示：旗下金赛药业在广东集采联盟报名截止日，申报了3个粉剂规格的生长激素，水剂未申报。
水针和粉针是生长激素两个主要剂型。根据长春高新去年5月的一份公告，公司的粉针收入占比仅为8%左右，水针、长效水针收入则占85%。水针被纳入集采，而且最高限价被拉低到和粉针接近，这是长春高新股价大跌的原因。
长春高新毅然退出水针的集采，显然是想维护主要产品的价格体系。长春高新在公告中表示：以上操作依法依规，在积极参与集采的同时，兼顾了股东的利益。
一位联采办的工作人员对健识局表示：集采文件本身是一份要约，接受要约就要按照规则参与；不接受要约放弃市场也是企业的自由选择。
采购量很小，已部署院外市场
长春高新退出集采，可能是因为“水粉同价”的规定，把公司赖以盈利的水针价格打到底。
所以在1月19日广东集采消息发布后，长春高新一直态度扭捏，先是回应：“未听说有关生长激素集采的消息”，逐渐发展成“水针纳入集采时机不成熟”，再到“密切关注集采政策”。
根据集采文件，代表品种16IU规格的粉针的最高有效申报价为182.36元，而15IU/5mg/3ml规格的水针，最高有效申报价为173.57元，部分水针与粉针的价格被拉到了同一水平线上。
这样的价格打破了长春高新的底线。公立医疗机构需求较多的是30IU/10mg/3ml规格的水针，这也是金赛的主力规格，目前辽宁的挂网价为1031元每瓶，而广东给出的最高限价为295.07元，企业至少要降价70%才有可能中标。
然而，广东联盟集采列出的这款金赛主打产品需求量才只有8.8万支。有业内人士对健识局表示：本次联盟集采的增加的水针采购量很小，完全不足以抵扣巨大的价格降幅，长春高新放弃水针集采也情有可原。
长春高新舍不得割肉，而且很早就确定了对策。在去年7月的投资者调研中，长春高新表示：假设集采落地导致价格下降，长春高新会努力提高用户体量确保业绩。
健识局了解到：长春高新计划通过渠道下沉，开拓新的院外渠道来扩大销量。而公立医疗机构之外的市场也一直是相当大的一部分。
根据一份长春高新的调研报告，生长激素在公立医疗机构端的销售占比低于30%，70%以上来自于其他合作医疗机构。虽然长春高新方面并不明确表示该数据属实，但健识局从竞争对手处了解到，生长激素在民营医疗机构端的销售占比可能还不止如此。
对于公立医院的市场，长春高新也抱有一丝侥幸：如果几家竞争对手的水针都退出集采，那医院还是会找企业重新谈判，可能还会有机会进院。
严格限适应症使用，集采机会不大
虽然已经退出集采，并强调在院外渠道发力，但长春高新其实还离不开公立医院。
健识局了解到：能够对原发性生长激素缺乏做出权威诊断的医生并不多，大部分集中在公立医疗机构，公立医院的诊断是生长激素销售的强大背书，也是在民营医疗机构推广的必要基础。长春高新做不到完全放弃公立医院市场。
长春高新的主要竞争对手有2个，一个是粉针老大安科生物，一个是只有水针品种的跨国药企诺和诺德。两家企业都没有披露这次集采报名的情况，但都对长春高新近80%的市场占有率虎视眈眈。这次集采会带来公立医院生长激素市场格局的重新分配。
有业内专家对健识局表示：水针降价这么多，也在一定程度反应联盟集采的态度。水针粉针都治一个病，不能价格差距太大，要挤出水针的水份。
健识局了解到：被诊断为原发性生长激素缺乏的孩子，一个疗程需要维持一年，规格不同的水针，平均年治疗费用在4-6万元之间，粉针只是水针的一半。
虽然粉针也有降价，但降幅相对温和，安科生物的一款粉针降幅仅有10%。安科生物认为在保持粉针竞争优势的前提下，要积极参与集采。
对长春高新来说，降价留在集采内意义并不大。按照规则，集采将严格按照适应症用药，即儿童原发性生长激素缺乏症。2021年12月24日，长春高新在投资者互动平台回复，这一疾病发病率较低。
今年1月29日，国家医保局发布《医疗保障基金使用监督管理举报处理暂行办法》，旨在打击超适应症用药骗保的问题。大量为了“长高”目的而使用的生长激素，正好落在暂行办法的监管范围之内。
大量生长激素并非用在“治病”上，而是用在“长高”上，这是行业皆知的。专为“治病”而设计的集采方案，并不是长春高新所要的，因此退出也并不可惜。
只是这样一来，安科生物和诺和诺德可能会抢占掉一部分原本属于长春高新的医院资源，从而打破长春高新“从院内到院外流转”的链条，这才是长春高新应该担心的。
至于家长们的“身高焦虑”，可能会因为价格因素而稍有缓解。总的来说，长春高新的业绩会因为退出集采受到一定影响。
文 | 大卫
运营 | 莫羽汐
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