总部位于日本宇都宫市的医疗器械生产企业马尼（MANI）要做“利基市场（Niche Market，小众市场）的头部企业”。该公司面向白内障手术的眼科手术刀等主要产品的全球份额排在前列。在高附加值产品方面避开价格竞争，销售额营业利润率超过30％。这么高的水平在日本国内的整个制造业中也是屈指可数。
“要想成为世界第一，还要进一步下功夫”。马尼将在总部举行半年一次、由社长齐藤雅彦等全体董事和开发、营业负责人等参加的会议，会议的名称是“可否成为世界第一会议”。各部门将带来竞争对手的产品，与自身的产品比较优劣。
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| 马尼在牙齿根管治疗器具方面占有优势（照片为使用示意图） |
锋利程度和强度是否更胜一筹？使用体验是否受到医生和专家好评？主导眼科手术刀开发、曾是技术人员的齐藤社长说：“仅提高锋利程度等数值，并不能做出好产品”。马尼重视把医生的意见反映到产品中，以便支持因地区和流派而异的手术方式。
马尼是由创始人松谷正雄于1956年创立的企业。松谷想找“从地方也可以为社会做贡献的产业”，看中了极细的医用缝合针。1961年，替代容易生锈的铁制缝合针，在全球首次实现了缝合针的不锈钢化。
如今60多年过去了，缝合针仍是马尼三项主要业务之一。产品种类达到1万多种，适合各种使用部位和医生喜好。比如，神经手术使用的缝合针为50微米，像头发丝一样细，穿线的孔为30微米。这是其他厂家无法匹敌的水平。
马尼的其余两项核心业务是1976年涉足的牙科相关产品和1998年推出的眼科手术刀。据马尼介绍，切割有牙齿神经及淋巴管通过的根管的“铰刀和锉刀”目前全球份额占25％，眼科手术刀的全球份额也达到20～25％。
2020财年（截至2021年8月）的合并财报显示，马尼的销售额为171亿日元，同比增长13％。净利润为42亿日元，同比增长29％，营业利润率为31％。如果不考虑产品和业务规模的差异进行单纯比较，马尼的业绩将超过大型医疗器械厂商泰尔茂（2020财年为16％，国际会计准则）和尼普洛（6％）。马尼在股票市场上也被看好，目前的总市值达到10年前的5.2倍。
从财务来看，2020财年马尼的自有资本比率为91.8％，远远超过稳健指标——30％。而90％以上可以说是“过于保守”的水平。市场上也有人建议“应该增加成长投资和股东回报”（日本国内信投公司的负责人）。
作为中期经营计划的目标，马尼提出2025财年（截至2026年8月）的销售额达到300亿日元，是2020财年的1.7倍。计划营业利润达到100亿日元，是2020财年的1.9倍。能否持续兼顾扩大规模和高盈利？这考验着马尼在小众市场追求高收益的能力。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）宇都宫支局 樱井豪
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