供货价最低5.38元，那些做新冠核酸检测的企业还能赚到钱吗？

文/ 信娜 王伟宁

编/ 王小

图/Unsplash

一对河北夫妻打算2021年12月22日进京办事，他们头天在县城做了核酸检测，每人8元。

又卷，利润又低。这是核酸检测企业感觉到的冰冷，躺赢的欢喜仅持续了一年。

按国家医保局的规定，12月15日前，中国各地核酸检测单人单检需降至40元。去年核酸检测刚出来时定价是200元，之后一路180元、80元、60元的降下来。在政府集采中，有些企业的核酸试剂供货价已低至约5元。

从各地单样本检测的政府指导价看，截至12月22日，最低为35元。

尽管一轮轮全民核酸检测，让市场看上去很繁荣，然而，同道的兄弟也越来越多。《财经·大健康》不完全统计，获得核酸检测试剂资质的企业已经超过20家。

两下夹击，利润断崖式探底。

不过，在疫情防控中，还没有可替代核酸检测的技术，核酸检测仍然属于金标准。这意味着，核酸检测仍可作为一门长期生意，但还会是好生意吗？

不到两个月，北京核酸检测价格从58元降至35元。“很吃惊，没想到这么短时间又降价，一下子又降了这么多。”一家北京第三方医学实验室（ICL）负责人说。他们是做核酸检测服务的机构。

是否应该放弃这项业务？另一家ICL负责人已经在摇摆。因为单纯从单检项目来看，有些企业可能没什么利润可赚了。

不到10秒做一次核酸检测，到检测报告出炉，牵动的是试剂原料供应商、仪器设备件供应商、核酸试剂盒研发生产商，还有医院、疾控中心及第三方检测机构。

现在，不止是核酸检测服务机构，就连试剂生产企业也叫苦。某核酸试剂生产企业相关负责人说，试剂的集采价格一降再降，“太卷了”。

如果惦记着2020年的荣光，确实让业内人难以心平气和。尤其是在疫情最紧急时首批获得资质的那六家企业。

2020年武汉疫情初期，六家企业的六个新冠病毒检测产品最先获批应急上市。这六家分别为之江生物、圣湘生物、捷诺生物、伯杰医疗、达安基因和华大集团（华大基因和华大智造）。其中，圣湘生物、之江生物分别于去年2020年8月28日、2021年1月18日先后挂牌科创板。

被称为“抗疫第一股”的圣湘生物挂牌科创板之际，董事长戴立忠的财富市值超过150亿元，跻身亿万富豪队列。根据《2020年福布斯中国400富豪榜》，戴立忠以176.2亿元财富名列第210位。

2021年1月20日，国务院联防联控机制召开新闻发布会，提出春节返乡需持7日内核酸阴性证明。次日，新冠病毒检测板块便应声大涨，金域医学、凯普生物、迪安诊断、华大基因、达安基因等集体上涨。当日早盘，金域医学封上涨停板，每股153.12元。

一年利润几倍到几十倍增长，创造数亿到几十亿的业绩增量，如此的造富能力，无人不羡慕，急于寻找通过审批的企业甚至直接开始寻找出口的途径。

爆发式的增长，拯救了已连续三年业绩下滑的华大基因。2017年至2019年，华大基因总营收增速从22.50%，下滑到10.41%。2019年，其净利润同比下降28.53%，出现负增长。

华大基因首批通过国家相关部门应急审批程序获准上市的检测产品。2020年，华大基因的营收突破83.97亿元，同比增长199.86%，而此前三年营收均未超30亿元。2020年的净利润20.9亿元，同比增长656.43%。

除了提供试剂盒，华大基因推出的“火眼”实验室还可提供新冠核酸检测服务。华大基因2020年净利润的大幅增长，主要得益其两项产品线的盈利。其一便是感染防控基础研究和临床应用服务，销售试剂盒和提供检测服务，2020年这条产品线盈利6.7亿元，同比增长724.2%。

进入2021年，华大基因增速放缓。第三季度报告显示，净利润3.28亿元，同比下降68.86%。

华大基因方面公开解释，下降原因为全球新冠核酸试剂和检测单价下降，公司基于新冠相关的精准医学检测综合解决方案收入，较2020 年同期的爆发式增长有所下降。

在一位病毒学家眼里，新冠核酸检测没有太多技术含量，试剂盒、耗材等没有壁垒。

说到底，一张资质才最具竞争力。

国家药品监督管理局官网显示，目前共批准了42款新冠病毒检测试剂。也就是说唯持有资质者才可生产售卖新冠病毒检测试剂。

2021年9月7日，京津冀鲁联盟公布的新型冠状病毒相关检测试剂联合采购中，纳入了22种核酸检测试剂盒。

这个产业链中，生产商的盈利能力高于检测服务机构。为了更有竞争力，既有自己的试剂盒，又能提供检测服务，这是目前大多数基因检测企业采取的策略。

然而，这不能阻挡价格的折断。

在上述京津冀鲁联盟集采中，最低供货价已低至5.38元。从2020年4月，湖北率先启动新型冠状病毒相关检测试剂集中采购工作，核酸检测试剂最低中标价16.78元，最高24.99元。2020年6月15日，北京公布“京津冀新冠病毒相关检测试剂联合采购挂网成交结果”显示，11个核酸检测试剂产品挂网成交，最低为12元。

卡尤迪董事长李响说，“这价格已经低到不可思议”。

安信证券研报显示，检测试剂每份平均生产成本很低，集采能够使厂商保证一定利润率水平。结合万孚生物、东方生物等几家主流检测试剂盒厂商的财报，大概测算出目前胶体金试剂盒每份平均生产成本，包括直接材料、直接人工和制造费用约在1元-2元左右，核酸试剂盒每份平均生产成本约在3元-5元左右。

如果进一步压缩成本，仍然有一定利润空间，但已远不及2020年。一句话，还有得赚，但赚得少。

圣湘生物2021年前三季度报告显示，营业收入为32.67亿元，同比减少9.38%。虽然营收下降，但其核酸检测试剂发货量依然上涨。截至2021年6月底，发货量超过8880万人份，较上年同期增长142.64%。

对于营收下降，圣湘生物解释，国内同类厂家新冠相关产品市场供给充足，价格普遍下调，使得营收同比略微下降。

多轮调价后，受到冲击最大的是做核酸检测服务的医疗机构。

“政府对试剂进行阳光采购，检测服务指导价也在不断下调，如果达不到一定的数量，医疗机构就会亏损，每天至少五百多例以上才能达到盈亏平衡点。”李响曾告诉《财经·大健康》。

医务人员用除了采样管、拭子等耗材、试剂完成采样后，将样本送去检测实验室，那里不但有专业的检测人员，实验室本身的造价不菲。实验室人员每穿一套防护服的成本在百元左右，四小时需要换一次；实验室里的很多设施需要单独建设。最重要的问题是，新冠核酸检测实验室只能做一项业务，不能另做他用。

这意味着，相比核酸试剂盒本身，核酸检测服务的成本构成更复杂和高昂。用行业内人的话来形容，“赚的是辛苦钱”。

从收样、样本运送、检测再到发回报告是一条相当长的供应链。从成本拆解看，最重要的两部分是检测试剂和人力。“采样成本能占到总成本大概在30%—40%左右，成本是相对比较高的。试剂本身耗材的成本也差不多是这样。”上述北京某ICL负责人对《财经·大健康》说。

一家第三方医学实验室负责人闻及核酸检测价格又下降了，便第一时间召开会议，研究如何优化流程，继续压缩成本。

不过，“优化的空间已经不大了。”他说。

李响不认可，核酸检测暴利、造富神话的说法。在他看来，用薄利多销更为合适。

“从去年来看，整个核酸检测企业的营收大部分是靠政府组织的大规模核酸筛查，人口是上千万人口的城市。从今年来看的话，这种现象几乎没有了”。上述某ICL负责人说。

“全民核酸检测”，动辄需要千万，甚至上亿个试剂盒，不需要各家企业抢生意，每家都能“吃饱”。上述北京ICL负责人曾参与2020年北京新发地疫情中的核酸检测，“基本上只要在北京有资质，就能分到量”。

壁垒没那么高的情况下，获得资质也只是时间问题。以北京市为例，截至2020年5月11日，全市有67家机构可以进行核酸检测。到了2021年1月，已批准了252所。

相比去年，2021年的核酸检测规模也在缩小。随着疫情常态化防控更讲精准，大城市没有大规模的全民核酸检测，一些小城市虽然还做，但量太小。

想要保持营收增长的核酸检测企业，“吃老本”不管用了。出路是做产品转型，如果只靠单一服务模式，未来生存空间会逼仄。

最近，九安医疗因一款“新型冠状病毒抗原家用自测OTC试剂盒”获得美国食品和药品监督管理局（FDA）的应急使用而引起资本热情，这一产品可在电商、药店、商超等渠道进行销售，因为在美国，家用自测试剂盒不需处方便可购买。

“这确实是一个好的方向，我们也正在做。”上述某核酸试剂生产企业相关负责人分析，但随着疫苗和特效药的持续推进，疫情会进一步控制，检测数量和规模都难以回到2020年的高峰水平。

红利期已经渐渐暗淡，以华大基因代表的基因检测企业是否又会重回低迷增长？留给他们调整的窗口时间不多了。

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