作者 / 耿凌波
单日全价票888、单日VIP票1088、双日全价票1568……看到这样一组温州星巢音乐节定价,你的第一反应是什么?
“一开始只顾闷头抢票,抢的时候心想,怎么会没抢到呢,气死我了;等我刷新页面,发现自己抢到了,心里想怎么就抢到了呢,气死了……”虽然抢到了票,但小A并不开心,毕竟,这是她买过最贵的音乐节门票。
“开始看到票价,我以为抢成了哪个天王、天后的巡演”,小A向娱Sir抱怨。但实际上,朴树、郭顶、mandarin、房东的猫、橘子海、回春丹、散人乐队……还是小鬼、刘聪、法老、姜云升、于贞、懒惰……都算不上“天王、天后”级别。
Vivi从事乐队演出多年,对于这个阵容,她也仅表示,“还不错,但并没有到‘哇哦’的级别,反而是这场音乐节的票价,是真的让我‘哇哦’。”
而更让很多人不能理解的是,这么贵的门票,VIP区域却并不设在舞台最前端,而是被规划到了“尊享视角”。根据了解星巢现场布置的观众反馈,所谓“尊享视角”就是在人群后方高台处,设置了一片座位区域。对于热衷于现场互动的线下演出来讲,略显鸡肋。
于是,有乐迷在票价出来的第一时间,就取关了主办方“晓峰音乐公社”官方微博,并截图发了微博,在接受采访时他对娱Sir表示,“这条微博一直被赞到了今天”。很明显,星巢这种贸然涨价的行为,在本就对价格十分敏感的乐迷群体中,激起了不小的水花。
距离启动预售不过两天,娱Sir在微博上检索“星巢秘境音乐节”几个字,就能在相关话题下,发现大量出票信息:“原价出预售票,买多了,吃不起饭了”、“咸鱼出三张,找不到朋友一起,去不成了”、“借楼出票,学生党消化不了”……
看似是学生党转票的统一文案之下,却暗藏着玄机。娱Sir把截图拿给在线下演出票务行业工作的伶俐,她表示,“不排除真的有学生冲动消费之后,又后悔了来出票,但这么齐刷刷的出票行为,更像是黄牛在及时止损”。
一般热门演出的预售票的数量都不大,会有黄牛抢票赚差价的情况存在,但这套在星巢并不奏效。“星巢原本的定价就很高了,黄牛抢到之后再想加价卖非常困难”,伶俐告诉我们,“后面随着越来越多音乐节开售分流,黄牛手里票的价格会被越压越低”。
事实似乎正如伶俐所说,不到一周的时间,已经有人花500块,收到了一张单日票,花1000块,收到了一张通票。而这样迅速的门票贬值,也引起了行业内外的关注,围绕着“音乐节门票要不要涨价”的讨论也越来越激烈。
作为消费者,小A当然不希望涨价,“当前国内音乐节已经走过了普及周期,普通观众和路人已经过了对音乐节感到好奇的阶段,市场上留下来肯为音乐节花钱的就是我们这些乐迷,涨价也都是我们乐迷在承受,说白了,就是割韭菜呗。”
Vivi也对这种说法心照不宣,“难听是难听,但挺真实的”。她自己也在经营Livehouse的的演出,“我平时在定价上,会先过自己心理这一关,哪怕是100块钱和120块钱,这种只有20块钱的差距,我也会衡量一下,值不值得让观众买票。”
只不过这更多的是基于情怀,而非“生意”。
现实的情况摆在眼前,音乐节也要生存、音乐人也要吃饭,“很多人不知道的是,国内的音乐节,一直是亏钱在办的”,在线下演出行业深耕多年,林峰深知音乐节和Livehouse的难处,“之所以贴钱也要办,为的就是搭建音乐节品牌,培育音乐节市场。”
也因此,国内音乐节和Livehouse演出的定价,一直都是低于亚洲平均水平。不同于场馆级演唱会,自2012、2013年经历了一次大幅涨价之后,定价就高居亚洲首位,音乐节和Livehouse始终只是小幅浮动,并没有过太大变化。
据悉,日本、香港的音乐节门票,早在十几年前就是500-600人民币的水平。
而如今,音乐节市场培育走近尾声,热钱也逐渐撤出音乐节市场,大家必须要依靠自己活下来,“开源节流”就成了一个必须的选择。主要表现在,缩减学生票和预售票数量,同时提升票价。因此,在林峰看来,“票价上涨是一个整体的趋势,现在阵容好一点的音乐节通票,已经很少有三位数以下的价格了。”
但即便是涨价,林峰告诉我们,“也不是大多数音乐节都能盈利,很多还要靠政府补贴来维持生计”。更何况,此前线下演出政策还为放开之时,疫情让音乐节报批人数不及2019年一半,对于演出方而言,这在某种程度上,意味着成本翻倍。
对此,Vivi和林峰观点一致,“我们当然也乐于看到整个行业的状况能够改善一点,这关系到整个行业的一个生存的状态。”
情怀还是生意?音乐节面向岔路口
虽然音乐节涨价大家都能理解,但涨价的节奏控制在一个什么样的水平上才合适?有人算了一下,2019年到2021年三年之间,温州星巢主办方“晓峰音乐公社”旗下的音乐节,票价上涨了将近一倍,“也就是说,去年能看两场音乐节的票价,今年只能看一场”。
“这真的非常高了”,Vivi告诉娱Sir,“涨价可以慢慢地涨,涨的太快了,乐迷情绪上首先会接受不了”。即便是力撑音乐节涨价的林峰,面对着这样的一个涨价的幅度,也难言乐观,“我不能直接说这样的定价是否合理,但是究竟有多少乐迷愿意接受这样的定价,我还是要打一个问号。”
星巢为什么敢于大幅上涨票价?
这似乎和星巢的阵容有关系。在音乐节官方海报中,他们将所有的演出嘉宾按照演出时间分成了两组:10号一组是朴树、郭顶、mandarin、房东的猫、橘子海、回春丹、散人乐队……;11号一组是小鬼、刘聪、法老、姜云升、于贞、懒惰……
可以明显看出,分组的标准是摇滚和嘻哈。Vivi告诉娱Sir,在音乐节和Livehouse的圈子里,通过摇滚+嘻哈的组合来赚钱,已经不是什么新鲜事,“嘻哈这两年太火了,现在已经成了地下音乐中的‘主流’品类,有很多愿意为他们花钱的粉丝。”
“那些更年轻的90后、00后,也都是抱着追星的心态,去到音乐现场。”这一点,在星巢单日预售票的降价情况中,就可以管窥一二,同样是688一张预售票,微博上更多转票的信息是关于11号的,而且,二次转手还能卖到500一张的也是11号的票居多,10号单日预售票已经有人300就能拿到。
这当然与《中国新说唱》《说唱新世代》《乐队的夏天》等综艺节目,为地下音乐人提供面向更大市场和观众的平台有关系。邀请这样的音乐人来音乐节,确实能够吸引到一些本不在这个圈层的观众,也能由此吸引到更多的赞助进来。
但同时也意味着水涨船高的成本付出,“艺人上涨的通告费,其实是音乐节最主要的一块成本支出”,林峰告诉我们。
但作为音乐节原本的受众,广大的乐迷却未必会为这个理由买账,“对标着日本、香港音乐节和Livehouse的票价,但不得不说,水平上却未必能赶得上人家。这样的操作,出现一两次,我们可以理解为是试探市场,如果大家都这么效仿,最后很容易伤及自己的品牌。”
在林峰的判断中,类似高票价的演出,国内乐迷消耗得十分勉强,“五场里面能有两场成功,就算不错了,剩下的都会被市场调节价格,打折后卖出。”
不仅演出质量,音乐节现场的服务,也很难让观众有特别满意的时候。“食物是不是好吃、酒是不是好喝,以及主办方细节上设计是否人性化,能否满足大家的诉求等等,这些都是乐迷十分在乎的音乐节体验,但迄今为止,总是出问题。”
况且在市场上有号召力的rapper就那么几个人,每个音乐节上都露一露脸,演出就会变得非常同质化,“久而久之,粉丝的热情也难免会下降”,Vivi也表示担忧。
由此可见,音乐节想要同时赚到粉丝和乐迷的钱,目前看来还是有些难度的。也难免会有乐迷感叹,“现在音乐市场更流量化多元化,主办方能挣钱了,是好事儿。但我们乐迷也不再是主办方的目标客户群体了”。
近期热文
小武哥喊话柯滢,你怎么不去扎封潇声的手?|编辑部Reaction
商务合作 请联系:
原文地址:点击此处查看原文