“平时觉得不好意思分享的事，咱们今天当着10W人分享......”
一开始也没想到，十几万人在直播间，催着温文儒雅的顿顿老师卖卫生巾。
当有粉丝在评论区问他会不会不好意思时，顿顿回答：“没什么不好意思的，21世纪了，卫生干净已经不是一个很羞耻的事了”；
他还强调：“男孩子应该要比女孩子更注意私处清洁”——请原谅我，我看到这句话认真思考了半天，啥道理这是？
接着，顿顿又举例子说，以前买卫生巾还会用黑袋子装，但现在大家都直接从货架上拿，这也算是证明了时代一直在前进的；
在介绍样品的时候，顿顿同样还是会穿插英语单词的教学，用最温柔的声音说着：
“卫生巾是女孩子在特殊的时期，需要的特殊关怀”；
“女生们，两个东西不要觉得难为情。一个是生理期时换的卫生巾，第二个就是不要有body shame（身体羞耻）”；
给人印象最深的是，全程他都大大方方地在介绍，也一直站在女生角度考虑事情，所以很多女生也愿意为此买单。
其实在此之前，新东方的好几个男主播都尝试了，只不过最出圈的还是顿顿，没几分钟粉丝就暴涨，引来15W人在线围观！
顿顿在直播后开心地说：“我觉得这些才是我的主场”、“更喜欢把时间花在精致的东西上”；
如果说要给“东方甄选美丽生活”找到最匹配的主播，“精致大男孩”顿顿就是最适合的人选。
这也不禁让我想起了有一阵没露面的“口红一哥”李佳琦，同样是走进万千女性消费者内心的男人，顿顿会不会成为下一个李佳琦呢？
说起李佳琦，五年来他从柜哥转行做到头部主播，不得不说他的确有自己的独到之处，如果不是前不久突然的“消失”，他应该还稳坐在直播一哥的座位上。
例如他有专属的标签词：“OMG”、“所有女生”、“买它”......每次听到这些，瞬间就能想到李佳琦；并且他曾连续6个小时试了380支口红，定下了“口红一哥”的名号。
再例如他有独特又有趣的创造性解说词：“像妈妈的嘴巴”、“像会勾人的公主”、“皇后色”、“像把粉玫瑰花瓣挤成汁，涂在嘴巴上的感觉”......
哪怕是颜色繁多的口红，李佳琦从来不是单纯的夸它显白或好看，而是总能给它们翻译成极具辨识度的形容，让画面感立马在脑海中呈现。
女生们喜欢李佳琦，是因为他想让女生懂得如何找到自己的美，并让她们变得自信。
顿顿在直播中的表现也是这样的，他就多次在直播中用《诗经》教女孩子如何面对感情，如何做独立女性。
虽然是男生，但他俩都会站在女生角度，替女生着想。
顿顿直播起来也很有自己的风格，卖火锅底料时，他讲春秋时期古人的饮食，又从《飞鸟集》讲到《诗经》，顺便还用法语和日语教大家打招呼；
“陟彼南山，言采其薇；未见君子，你心伤悲
氓之蚩蚩，抱布贸丝；匪我愆期，子无良媒”
他觉得表达爱的方式也很简单，顿顿说：
“有匪君子，如切如磋，如琢如磨
有匪君子，如金如锡，如圭如璧”
想或是不想异地恋，都没有关系，顿顿又说：
“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”
“长相思，长相思。若问相思甚了期，除非相见时。”
顿顿在直播间卖饮料，就像是参加了场诗词大会，在描述桃子味的“望桃花”饮料时，他说：
“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家；逃之夭夭，有蕡其实，之子于归，宜其家室”
“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”
“去年今日此门中，人面桃花相映红”
在描述杏子味的“望杏福”饮料时，他说：
“杏花疏影里，吹笛到天明”
“醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪”
在描述梅子味的“望梅好”饮料时，他说：
“无意苦争春，一任群芳妒，零落成泥碾作尘，只有香如故。”
25岁的顿顿，诗词歌赋信手拈来，所以很多人对顿顿的印象是：“陌上人如玉，公子世无双”，像诗经里走出来的谦谦君子；
曾经他一句“不要慌不要慌，太阳下了有月光”，给大家带来了满满当当的温柔力量，迷倒一片粉丝；
深夜直播时，顿顿一边劝粉丝退出直播间别熬夜，一边用英文读《哈利波特》哄粉丝睡觉；
明明可以靠颜值，偏偏要靠才华，就连董宇辉都开玩笑说：“我上来大家叫我老师，明明上来大家叫他老铁，顿顿上来大家叫他老公”。
再加上他时不时会在直播中来段中文贯口，一度让人以为他是语文老师；于是他又会用英语rap极力自证，自己真的是英语老师；
当你以为他只会中英双语的时候，没想到他又擅长法语和日语，我这个中年大叔，看他直播，完全是心灵与眼睛的双重享（nian）受（ya）。
顿顿永远都能给大家带来惊喜，这种惊喜也激发了大家对他的喜欢。
嗯，我这种大叔，怎么办呢？——是不是到了该焦虑的时候了？
除了直播，顿顿在个人账号上的运营也很吸引人。
和董宇辉总发直播片段不同，顿顿基本上发的都是偏私人生活的内容，比如逛宜家、打网球、护肤等下播后的日常。
最近顿顿还做了一期香水的vlog分享，与女粉们的兴趣重合点越来越多了，感觉叫他“男闺蜜”和“妇女之友”，都比叫他“老公”还贴切。
对于他个人账号上的分享，评论区里粉丝们丝毫没有吝啬对他喜欢的言论。
前有爆火的“精通十八般武艺”的董宇辉，后有仅靠照片就能火的顿顿；新东方的老师们个个才艺双全，硬生生地从众多竞争者中打了出来，做成了直播界清流一般的存在。
不过，相比董宇辉在直播时，不管去旗下的哪个直播间，在线人数总能达到10W+人，顿顿则有一定差距，还需再加把劲儿。
考虑到顿顿卖卫生巾的表现，他温柔气质形成了独有的带货风格，我还是很期待他未来成为新的妇女之友的。
仔细想一想，新东方的老师们牛啊。
从精英中再选拔出适合直播的老师，再给自己的不同主播老师，打造不同的人设，耐心在直播间打磨网感，一步步找到和粉丝互动的感觉，运营上表现得非常成熟。
而且一出手就是老师矩阵，一方面避免单个主播过于突出，公司反而被头部主播束缚，把发展空间做小了。一群优秀老师良性竞争，反而形成了好的新陈代谢优胜劣汰的机制。
优秀的老师，学主播话术真的不难，但优秀的主播，学老师的文化沉淀，真的很难，这就构成了新东方主播的护城河。
别的机构想学也难，只有新东方才有这样的人才贮备，这样的投入底气，现在形成良性机制后，再去挖掘这样的主播，反而越来越简单了，因为头部的示范效应在这里，有这种才华的人更愿意选择新东方发展了。
等主播做出来了，很明显在持续输出优质内容，保持用户粘性，防止内容审美疲劳上，新东方的主播们做得也非常专业，把打造名师IP，升级为打造名播IP，在专业之外凸显更多生活化的内容，让大家更喜欢这群主播，持续构建竞争力护城河。
顿顿能否成为下一个李佳琦，我们不知道，但是新东方可以成为下一个大主播培养熔炉，超过交个朋友，我现在就敢下这个结论。
你们同意不？同意就往下看。