编辑 - Andy
图片 - Andy、部分图片来自多抓鱼
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上海最时髦的安福路，出现了一个充满童趣的身影，以米白色和原木色为主的外立面画着巨幅卡通形象，与街区的高冷气质区别开——
这是今天刚刚开业的多抓鱼循环商店。
它是多抓鱼的第一家“正式门店”。相比此前开在北京办公室隔壁“试水”的多抓鱼书店、开在泰安路、安福路的快闪店，这个三岁的品牌已经积累了足够的经验，能够在上海最酷、最热闹的街上，开出国内首家现代二手店。
全新的多抓鱼是一个更综合的循环商店，不仅卖书，也卖衣服了。你可以在这里以 3-4 折的价格买到清洁的二手书，也能用优衣库的价格买到原价几千元的二手设计师大牌服饰。
这么说吧，一个年轻人终于能以可负担的价格，买到属于自己的精神和物质消费品。
三岁的多抓鱼是二手书市场的“闯入者”，它改变了二手书陈旧、不卫生的旧印象，赋予了全新的文化价值。许多人都表示在多抓鱼买书、卖书会上瘾的。
如今，多抓鱼拓宽了品类、改变了选品思路，新店又会以怎样的呈现形式融入上海？
我们第一时间赶到上海瞧了瞧。
袋子里装着送给读者的礼物
店铺是一个品牌的名片，它离开自己的舒适区，开在繁华的大街上，展露品牌的真实面貌，直接面对那些并不了解你的自然客流。
真正美好的店铺设计不一定是夺人眼球的、高端大气的，但一定会为品牌带来最基础的价值——新用户。
多抓鱼循环商店直接面向行人的外立面上铺着手工感十足的马赛克瓷砖，店招镶嵌在一小块石子墙上，看起来像上世纪的那种“友谊商店”。
建筑的边缘没有棱角，而是以圆润的过渡取而代之。它像是一只在安福路树梢上睡觉的橘猫，为街道注入慵懒、亲和的色彩。
很多城市的书店，像成都方所、还有几乎同时开业的上海茑屋，又或者是热衷于开“最美书店”的钟书阁，这些店虽然设计也很好看，但普遍有种“父辈”会来逛的年龄感，走进其中不自觉会变得很严肃。
多抓鱼这种没有“建筑感”的风格就显得比较轻松，逛起来没有压力。
上海这种书店林立的城市，仅安福路这一条路上就有三家，做出差异化尤其重要。
据我观察，昨天还未正式开业时，来往行人基本都会好奇这个新店的身份，并停下来向店里张望。
店铺一楼不承担售卖功能，主要陈列了一些特别企划的迷你展，比如门口的这幅《人人抓鱼鱼更多》——
由 400 多块多抓鱼用户手绘的 LOGO 拼成的墙绘。
可以看到大家的画风并不统一，基本属于对 LOGO 的二次创作。
整体绘画水平都很高，但仔细观察也能发现一些异形混在其中。
二楼和三楼比较开阔，分别卖书和二手衣服，这两层也延续了整体的设计语言，使用绿色的马赛克瓷砖、少年宫里的那种水磨石地面、和火车站里的那种带铁丝罩的灯管。
优雅的绿植也随处可见：
老上海风格的钢窗镶嵌在墙上，窗外就是明媚的阳光和上海的弄堂建筑：
颜色搭配让人想起伦敦的考文特花园，又有种一下子回到上个世纪的错乱感，和外面的时髦魔都完全是两个时空。
图书区的面积有 200 多平米，对书店来说不算太大，选书 15000 多册，品类丰富而且被很好地归类了。
书架大致分为三种：像菜市场货架一样的金属架子、可移动的木质展架、靠墙的一字型书架。绝大部分图书都陈列在这里。
除此以外，还有金属的靠墙书架、低矮的木质书架，陈列了不少新书。
从文学、哲学、历史、美术、诗歌到建筑、设计、手工艺、电影、音乐、生活方式、漫画，基本一家大型书店会有的品类多抓鱼都有卖，并以不同的方式分类摆放。
比如挂在金属架子上的木质分类牌、夹在书中间的金属分类牌：
再比如这个架子上没有分类牌，但是明显是今年出版的一些新书：
在那些图书非常密集的地方，你也能发现它们并非只是简单地堆在一起，而是被更细致的分类规则分开陈列了。
比如这一小块书架虽然没有标出分类，但明显是国内女性作家的分区：
看得出来，店长做的选品和陈列工作还是非常到位的！
非常大的书店，比如像诚品这样的店，每个选书人的职责范围是很专业细小的，一个人只会负责特定的小品类，比如中国文学、外文绘本，以此来保证专业性。
但是由于多抓鱼是“二手书店”，所以首先有一个用户卖给他们的书的仓库，店长先从仓库里选书，再尽可能丰富和完善每一个品类。
作为书店，多抓鱼上海店的体量并不算大，完全是一个店长可以控制的，店长的工作就是去学习和了解每一个类人到底想看什么书，然后去把品类“编辑”出丰富的状态。
在这种选品和陈列的加持下，作为消费者的我们就可以拥有非常愉悦的自助购物体验——
你想要的书都可以很轻松地找到，而且它的旁边也是你感兴趣的书。
离开图书区，沿楼梯走到三层，首先看到的是一面写着服装收购价格的镜子：
西装 ¥600-1200 收、皮夹克 ¥300-800 收……并且也列举了一些收购品牌，具体收购价格还得到多抓鱼小程序上看。
镜子的对面是一排像宜家那种的可借购物袋，毕竟二手衣服都是孤品，通常同款只有一个尺码，看上了就要立刻装在袋子里，不然就会被别人拿走。
目前，多抓鱼对二手服装的定位是：用优衣库的价格，买到原价一千、两千、三千的设计师品牌。
这对年轻人太有吸引力了！
整个三层错落有致地排列着白色衣架，每个衣架都带有轮子，方便后期改变陈列。
衣架之间的空间充足，同时有几个人在同一排衣架上选衣服也不会觉得很挤。
店里也有这种低矮的圆形旋转衣架，陈列着上衣、短裤和裙装这种不会拖到地面上的衣服。
相比图书层，服装层的地面也使用了绿色马赛克元素，顶棚增加了绿色的吊灯，整个空间有种火车站大厅的宽阔明亮感。
同时多出的还有随处可见的全身镜，如果是外套则不需要到试衣间里，随时随地就能上身看效果。
目前的店里衣物比较应季，以外套、毛衣为主，如果你需要羽绒服或风衣，或者内搭的保暖针织衫、卫衣，那么这里都有很多选择。
相应地，反季的短袖 T 恤则不算多，一方面可能因为 T 恤本来就是季抛型衣物，很难保存下来，另一方面也许到了夏天就会有更多夏季衣物被陈列出来。
以往在 Vintage Shop 买衣服，第一感受是很小、风格很鲜明，衣服都堆在一起，可以明确感受到主理人的品味。
而且 Vintage Shop 一般都不会有标价，看上一件就要去问一次价格，而且店里藏品都是海量的，就算是对价格不敏感的消费者，来来回回找很久也真的很麻烦。
但是多抓鱼三层就比较接近逛宜家仓库的感觉，这里有上千件衣服，而且每一件衣服都不一样，购物过程完全自助，怎么逛也逛不完，只要眼光好就一定能用便宜的价格淘到好货。
总结下来，多抓鱼的三楼对消费者来说有三个明显优点：
1、场地大而且开阔，试衣间也有 6 间，不容易漏掉适合自己的款式。
2、所有衣服明码标价，而且基本都是 2.5 折，比较容易把控消费预期。
3、对品牌有明显的分类，如果你熟悉一个牌子，可以节省时间直接去对应衣架上挑选。
从采购的流程上讲，多抓鱼也和常见的 Vintage Shop 有本质的不同。
Vintage Shop 的常见模式是店主去国外淘货、在国外的二手市场进货，带到国内来卖。本质上类似上个世纪，小城镇服装店的店主去大城市服装批发市场进货。
而多抓鱼没有进货的流程，这里的所有衣服都是从用户那里收上来的，整个的服务流程和二手书业务是一样的：
用户线上提交衣服→多抓鱼上门顺丰收购→仓库给出预估价→用户同意→多抓鱼打款。
而多抓鱼也不断的去收集关于品牌和款式的数据信息，录入到系统里，然后根据市场对款式和品牌的热度，动态调整价格。
截图自多抓鱼小程序
当然，这里还和 Vintage Shop 有个不易察觉的区别——气味。
Vintage Shop 里总有一股陈腐气，有点类似霉味、潮湿味、樟脑丸味的结合，这是因为中古店里的衣服很多已经是“古董级”了，放置时间可能已经超过了 10 年。
而多抓鱼的衣服普遍只是品牌的往年旧款，空间里没有特别的气味。
相信你已经看到过《走进多抓鱼工厂》那个视频，当产业规模化之后，多抓鱼就可以以低廉的成本对二手产品进行严格的消毒、翻新和清洁。
《走进多抓鱼工厂》
二手服装也是同理，所有衣服根据材质分别接受臭氧消毒和高温蒸汽消毒，这也进一步削减了二手衣服的气味。
截图自多抓鱼小程序
事实上，在安福路的这家多抓鱼开业前，他们已经在上海泰安路开了多抓鱼服装店的慢闪店，试点二手服装业务。
经过一段时间的迭代，多抓鱼开发了整个清洁消毒流程，以及鉴别品牌真伪的标准。
店铺的工作人员告诉我，曾有两个女孩来逛店，其中一个女孩在对着一件衣服犹豫，另一个女孩就提醒她：
“不要犹豫，犹豫就会败北。”
事实也是这样，逛二手店一定不要犹豫！
开业的第一天人满为患，有种不快点下手就要被买空的危机感。
现在多抓鱼门口排了 100 米长队
但好在店里藏书 13000 多本，衣服 1500 多件，而且多抓鱼的用户还会不断卖来二手产品，增加店里的选品库，并不需要担心店内陈列的更新速度。
这次探店先从新增的三楼服装店开始。
服装区虽然很大，但男装只有三个衣架，呈 U 形排布。
这是因为男生似乎都不太爱惜自己的衣服，也可能是因为男装很少有买来只穿一次就吃灰的情况，总之男装很难收到成色新又有设计感的衣服。
而多抓鱼对衣服的品牌、成色都有比较严格的要求，除非是稀有款式，不然只收接近全新的衣物，在此精挑细选后的男装都在这里了。
比如这两件尺码 S 的 COS 的卫衣，他们家的衣服尺码都非常大，所以 S 码一般 170-180 的男生都可以穿了。COS 这种版型的卫衣都是标准售价 590 元，平时在门店也属于永远不会买错的那种。
左边的在多抓鱼卖 118 元，右边的 148 元，直接降到了优衣库的价格。
这件 sandro 的格子西服外套就不属于基本款的设计了，廓形宽大，尺码也达到 XXL，开春后就是 Vintage 男孩的标配。
原价 4010 元，售价 1008 元。
BOSS 的衬衫对一部分人来说属于刚需，衣柜里总要备几件。他们家的衬衫看起来都差不多，但实际上区分了各种版型和设计，从商务到休闲全覆盖，任何人都能挑到适合自己的款式。
多抓鱼的这件 BOSS 偏商务风，售价 338 元，还是比优衣库贵一点点🤏
这件 BEAMS 的针织衫从颜色到版型都很日系，没有什么过多的设计元素，只要 208 元。
我还找到一款橘色和深蓝色撞色的 Supreme 毛衣，图案是纽约主题，像是纽约街头卖的文化衫（误）。
这是我找到的比较贵的毛衣，折扣价也要 688 元。
女装的选择明显更多，从平价的 ZARA、MUJI、优衣库，到 COS、&Other Stories、Massimo Dutti，还有运动户外品牌 NIKE、adidas、The North Face，贵一些的有 Alexander Wang、McQ、Max Mara，Theory……
几乎覆盖了所有价位段和风格。
比如深受职场女性喜爱的 Theory 在这里就很常见，有典型的职业装，也有不少休闲一点的选择。
我找出一件看起来轻薄又保暖的灰色羊毛针织衫，原价要 3000 元，售价 588，已经低于二折。
这件 Acne Studios 的开衫成色还很新，几乎没有变形，像是专卖店里挂着的，目前 628 就能买到。
像这件 Klee Klee 的店就开在多抓鱼旁边，是本土设计师品牌，使用了环保棉，简简单单的版型很容易上身。
原价 1450 元，现售价 368 元。
同样是他们家的另一件大衣风格就比较明显，是品牌主打的蓝色，用料扎实，在上海可以过冬了。
这款售价也是标准的 2.5 折，758 元。
还有这件我个人很喜欢的 MO&Co.千鸟格长裤，既有职业感，又有时尚感，原价 999 元，售价 258 元。
我还找遍全店发现了最贵的一款 Max Mara STUDIO 的羊绒大衣，这种材质相比呢子大衣要轻盈柔软很多，而且颜色也更光鲜，一上手的手感就知道价值不菲。
而且 Max Mara 的羊绒和羊绒羊毛混纺大衣的经典款存在了很多年，版型和颜色都显得非常高级，明星款产品在冬天属于有钱也买不到。
当然这款也价格感人，达到 20000 元，相比之下多抓鱼还是给到 2.5 折的标准折扣，5008 元。
在现在海淘很困难的时候，多抓鱼就是很适合入手的渠道了。
思凡是多抓鱼店铺拓展负责人，多抓鱼的北京书店就是由她开起来的，这次的上海新店选址到设计到落地也由思凡负责。
可以说，思凡是最了解多抓鱼上海店的人。这次我邀请她回答了几个问题。
最初是什么契机下，决定去做这家新的多抓鱼？
北京店比较像个“实验店”，当时我们没做过门店，也不懂陈列、店员培训、收银系统、库存系统怎么做。所以北京店选址在办公室旁边，万一出了什么状况，我们就可以随时过去抢救一下。
磨了一年北京店后，我们迭代了陈列、服务的流程，库存系统，现在对做实体店比较有信心了，所以想来上海找一家店看看。
多抓鱼北京店
新店的装潢希望传达给消费者什么讯息？
我们觉得北京店跟上海店之所以不太一样，是因为这两个城市的气质就不太一样。事实上我们在讨论每个店设计想法的时候，先考虑了这两个店分别的特点，还有两个店共同的特点，希望最终顾客感受到的是一样的情绪——非常轻松，有童趣，商品很丰富。
我们希望上海店的装修氛围有一点亚文化，更加轻松、时髦，选品上更丰富和跳跃，因为上海就是一个比较时髦的城市。
你觉得这家店与城市的关系是什么？
我们觉得是一种互相滋养的关系。我们之所以选址在上海，选择了特别开放、时髦的安福路，是因为如果想改变大家对“二手货”的观念和态度，就要选择一个思想特别开放，接受能力特别强的地方。上海就是这样一个地方。
反过来说，城市中的年轻人不只看品牌，更多是看自己的眼光和挑选能力，他们更接受二手的这种形式，对于我们打开更多的门店来说也是有好处的。我们和城市是一种这样互相选择的状态和关系。
你们的用户画像是什么样的？
多抓鱼以后卖的循环商品，是能满足一个刚来到一线城市、刚毕业或者刚工作的年轻人，对精神和物质消费品的需求：用一个特别划算的价格，买到自己更喜欢的东西。
所以我们卖衣服、书，在线上还卖电子标品、游戏机、Kindle，以后可能还有小家电，就是覆盖了一个年轻人的玩乐和精神享受。
店铺一层的多抓鱼自动贩卖机
为何增加二手服装这个品类？
首先服装的市场容量就很大。去年在北京我们做了多抓鱼百货，从摆件、家居、包到电子产品都有，但不收衣服。当时发现卖包给我们的顾客是最多的，她们就会问能不能卖衣服给多抓鱼，当时受到启发，觉得可以试一试，而且衣服的利润也更大一些。
还要提的是服装产业是是一个非常浪费的产业，对环境也很不友好，多抓鱼一直都想让耐用的消费品能够循环流通起来，尽量减少给这个世界的伤害，所以选服装是一个比较好的方向。
你希望消费者走出这家店的时候能获得什么？
当然是买到自己喜欢的东西啊！我觉得线下购物是一个特别快乐的过程，最快乐的事情就是你花了非常便宜的价钱，买到了特别喜欢的东西。
如果你在店里做店员，会发现有时候顾客买的衣服就是他的衣服，他买的那本书就是你觉得他会看的那种书，这个产品被他买走，他自己很开心，店员很开心，那个产品应该也很开心。
安福路的周围有华山路、乌鲁木齐路、武康路、长乐路、五原路等，都非常好逛。再走远一点的常熟路、永康路、愚园路也都是大大小小的店铺。
除此之外，我也去了陕西北路看展、逛街，总之上海就是个很适合走走逛逛的城市啦！
❶ 21 Gram COFFEE
路过愚园路注意到的路边小咖啡馆，纯白的建筑，外面设有等候区，从窗户可以直接取走咖啡。
推开门之后左边是咖啡台，右边是长条凳，设有两个小边桌，很适合走累了短暂坐下来歇一歇。
店里的咖啡师操着类似福建、台湾的口音，这家店据说也是从厦门开过来的。我点了一杯当日限定的手冲，口感偏苦。
店里意式咖啡更多，而且价格很便宜，同时也提供热巧、牛奶等饮品。
🕙营业时间：上午8:30-下午5:30
📌地址：上海市静安区愚园路 459 号
❷ mbd（华山路店）
距离多抓鱼非常近的一家小面包店，早上刚开门时人不多，但是 10: 30 第一炉恰巴塔出锅时已经排起了长队。
这家店的恰巴塔非常有名，当天有黑豆松子、玉米芝士和原味三种口味可选，我在第一炉出锅前就在店里了，还是没有抢到黑豆松子恰巴塔，但是玉米芝士的也非常松软可口。
另外，店里的奶油可颂也不会很甜，非常适合喜欢清淡口味的人。
🕙营业时间：
星期日-星期一 上午 8:00-下午 7:00
星期二 休息
星期三-星期六 上午 8:00-下午 7:00
📌地址：上海市静安区华山路 785-3 号
❸ 荣宅
静安区陕西北路 186 号的荣宅，曾是清末民初中国企业家、“面粉大王”荣宗敬于 1918 年购入的家宅，PRADA 找来专业团队花费六年时间修葺，随后开放。
以下要向你推荐新展：《橡胶铅笔恶魔》（Rubber Pencil Devil），它是艺术家 Alex Da Corte 创作于 2018 年的循环影像作品。
你能看到的是分布在荣宅两个主楼层的 19 个不同色彩的背投立方体，放映 57 个章节中的 51 幕。
展览需要提前一天预约，票价 60 元，荣宅一楼前台会给你一本黄色荔枝纹封面的导览手册，里面介绍了每一章节作品的位置和基本信息。
🕙营业时间：
周一闭馆
周二/三/四/日 上午 10:00-下午 5:00
周五/六 上午 10:00-晚上 8:00
📌地址：上海市静安区陕西北路 186 号
❹ CHINESE MEDICINE JEWELRY SHOP
这家店和荣宅在同一条路上，隐藏在古老的石库门建筑内。
店名 Chinese Medicine 的意思是“中药”，这是因为店铺主理人本人就非常崇尚中药的调理效果，据她说自己“从不吃西药”。而店内设计也不采用任何工业化材料，以千年古木为主体，家具类则均为古董。
这家店不是一个普通的首饰集合店，而是国内很少见的自有品牌+孵化品牌+品牌买手模式，你可以在店里看到各种首饰品牌，风格各不相同，又有统一的审美取向。价钱也不贵，覆盖从几百块到两三千的首饰，
像这个国内的品牌 Ambient 就躺在一个角落里，圆润的做旧银色材质，看起来像上世纪的铝制烧水壶，上面以各种形式镶嵌着宝石，可以说既现代又复古。
我一下就买到了可能是店里最便宜的首饰（580元），一只男生也可以戴的小尾戒，低调得令人眼前一亮：
🕙营业时间：
星期日-星期一 下午 1:00-下午 9:00
星期二 休息
星期三-星期六 下午 1:00-下午 9:00
❺ 福烤锦花
这是一家非常小的日料店，店里空间逼仄，但很有街边日料店的气氛。
这里主要提供拉面和烧鸟，我这次只尝试了烧鸟：烤鸡肉、烤五花肉、烤多春鱼、烤酸梅鸡肉，碳烤风味明显，个人最推荐烤酸梅鸡肉。
定价也很便宜，一根大约 8-15 元，贵一点的有 25 元，老板说这边房租很贵，本来去年年底想涨一点价，但碰上疫情，就没有给大家增加负担。
如果顺利的话明年就会涨价了，可以赶在这之前去试试。
🕙营业时间：每天下午 6:00 - 上午 2:00
你喜欢这家新店吗？
在上海还有什么值得去的店铺？
我们将在本期推送的留言区选取 3 位读者，每人送出 1 个多抓鱼玩偶 。本期获奖名单将在下篇推送中公布，敬请留意。
请以上获奖读者于 12 月 30 日中午 12 点前在后台回复收货地址及手机号码。
原文地址：点击此处查看原文