文/ZR
继3毛3的面膜、不到3块钱的“氨基酸”洗面奶风靡电商平台后，低价粉底液也火了。
日前，青眼号外注意到，一位名为“飞仔Joey”的美妆博主发布了一条粉底液测评微博，其在测评一款售价为46.8元/ 500ml的粉底液后，发现该产品的持妆、遮瑕等效果竟“挑不出什么毛病”。
对比大牌30ml粉底液动辄300元、400元的价格，售价不到50元每公斤的粉底液是怎么来的？
01
“吐槽”变走红
“做梦都没想到46一斤的粉底液能让我这么惊讶。即使这款粉底液从包装来看毫无美感、毫无设计可言。”近段时间以来，美妆博主“飞仔Joey”测评平价粉底液的视频在微博、小红书、抖音等平台广泛传播。
据该美妆博主发布的视频内容显示，其在拼多多平台花费46.8元购买了一瓶500ml装的粉底液，看完成分表后认为该粉底液“不一定好用，但应该是安全的”，随即便开始了试妆测评。
▍截自微博
视频进一步显示，原本该美妆博主带着“吐槽”的想法进行测评，但在使用了该粉底液产品后，却发现其效果出乎意料。
首先从即时妆效来看，该博主表示，“产品遮瑕力虽然较低，但遮瑕的浮现程度刚好给人一种裸妆的感觉。在妆感很薄很透的同时，产品隐形毛孔的能力、皮肤光泽的呈现，都恰到好处。”而在带妆7小时后，该美妆博主发现该粉底液存在不控油、浮粉等问题，但整体妆效仍在可接受范围内，“让人挑不出毛病”。
极致性价比与意料之外的上妆效果，让这条粉底液测评视频迅速在网络平台走红。截至发稿，这一视频在微博已获得247万+次的观看量；而在小红书、抖音平台，该测评视频也获得了数万的点赞。
▍截自小红书（左）；抖音（右）
今日（10月18日），青眼号外根据测评视频信息，在拼多多平台一家名为“芊木源化妆品官方旗舰店”内找到了该美妆博主测评的同款产品，其商品详情页显示产品备案号为“粤G妆网备字2019136828”。值得一提的是，该粉底液售价已从46.8元/瓶上涨至53元/瓶。
02
利润已被摊薄到极致
低价粉底液出乎意料的持妆、服帖，让众多网友在感到诧异之时，也掀起了对粉底液产品成本与定价的讨论。“我觉得这大概才是化妆品真正该有的价格”“大部分粉底液成分都大同小异，品牌的商业价值决定了定价而已”，更有甚者称，“应该很快就有贴牌公司买回去装在299元30ml的瓶子里了”。
值得注意的是，青眼号外将芊木源粉底液与天猫粉底液热销榜TOP5产品售价进行对比发现，芊木源粉底液每毫升单价也远远低于同类产品。
与此同时，青眼号外在国产普通化妆品备案信息平台找到了与“粤G妆网备字2019136828”备案号相对应的产品。如图所示，芊木源粉底液备案日期为2019年7月1日，备案人为广州北美实业有限公司。
▍截自国产普通化妆品备案信息平台
另据国家知识产权局中国商标网信息，“芊木源 MYUAN”第3类商标（日化用品类别）的拥有者为广州市芊木源化妆品有限公司法定代表人田某。
今日（10月18日），青眼号外分别致电广州北美实业有限公司、广州市芊木源化妆品有限公司，尝试了解该产品详情，但截至发稿未获回复。
那么，这款粉底液的产品价格是否超出常规？从该产品的备案信息来看，芊木源粉底液除包含水、甘油等常规大料外，还包含霍霍巴籽油、鹿骨胶原蛋白、透明质酸钠等成分。不过，一位配方工程师告诉青眼号外，“单从成分表来看，不能够准确判断产品的成本，因为每个原料商的报价不同，生产过程中实际添加量也无法确定。”
上海瀛彩生物科技有限公司总经理苗锋也表示，“粉底液料体成本价格一般以‘公斤’为计算单位，按照46元一斤的售价，该粉底液料体成本若是92元/kg的话，实际上是比较常规的产品。”另据广州一位代工厂负责人透露，某知名国货彩妆品牌粉底液料体的报价也在100元/kg左右。
青眼号外还了解到，该款粉底液包材的报价大约在1.6-1.8元之间。换句话说，仅从料体成本看，芊木源粉底液的价格处于“常规”范围内，但若加上包材、生产、运输、储存管理等成本，其产品利润已被摊薄到极致。
03
几乎是亏本买卖
“46元500毫升，一克不到一毛钱，化妆品已经卷到这个地步了吗？”某彩妆代工企业研发负责人直言，“成本46元，卖46元，这是只想卖货，完全不准备做品牌了。”
众所周知，一款产品的定价不能仅仅基于生产工作，且产品成本不是只有原料，抛开品牌溢价外，最大头可能是研发投入，以及管理、运输、仓储、广告等费用。上海帝科精细化工有限公司总经理喻敏就曾公开表示，“正常情况下,原材料、包材等在内的生产管理费用的成本乘以4，才是财务计算的商品流通的基本价格。”
据广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽透露，在彩妆品类上，产品从出厂到品牌销售端，传统品牌的价格倍率一般在10-15倍，而电商品牌则把价格压到了5-10倍，到现在抖音白牌，甚至已把价格压到5倍以下，这几乎是‘亏本’做买卖了。”
而此前，青眼也曾在《不到3块钱的“氨基酸”洗面奶是怎么来的？》、《3毛3的面膜还能活多久？》等相关文章中提及，随着拼多多、抖音、快手等电商及网络直播平台的兴起，美妆产品市场的低价竞争局面进一步加剧，从OEM/ODM企业到品牌商均不堪重负。
就在今日，同样有行业资深人士告诉青眼号外，目前在抖音等平台中，10元一支的粉底液、40元三支的美白精华仍比比皆是，“根据我们对产品的分析，这些产品的价格已经是被极限压榨了，如果没能跑出一定的体量，品牌肯定是亏钱的。”
某头部品牌负责人则表示，从制造业的角度看化妆品生产，产品的价格体系与工厂规模、产能等有很大关系，但需要明确的是，产品价值不能与价格相等同。毕竟，化妆品作为时尚消费品，除了有一定的使用功效外，其还能够为消费者带来文化、身份、情感等多维度的认同，如此带来的品牌溢价则是打造“中国品牌”的关键所在。
他认为，“一味将价格压制到成本线，而忽视产品力、品牌力的所谓‘极致性价比产品’，不仅无法促进化妆品行业的高质量发展，更难以成就能打的中国品牌。”