“最懂IPO”的荣大,何以败北IPO?

2022-07-18 星期一

早在申报IPO前,荣大科技就不止于当初为人所知的“打印店”印象了。

根据招股书记载,荣大科技主营业务包括投行相关业务支持与服务、印务及智慧投行软件业务,服务对象主要为拟在上交所、深交所上市或已上市的公司,拟在新三板申请挂牌或已挂牌的公司,其他拟发行债券等企业以及证券公司、基金管理公司等。

2020年,荣大科技来自于印务业务的收入占比只有18.64%。

相比之下, 申报文件制作、信披文件制作、投行项目及规划、底稿整理、数据核对五大资讯类收入的合计占比则高达72.33%,而其试图向软件化发力的“云协作”、“二郎神”、管理系统等业务合计占比也达到了9.26%。

有业内人士指出,尽管印务类收入占比偏低,但荣大科技报告期内的业务实质,并未较报告期之前的“打印店阶段”发生重大改变。

“过去荣大赚的主要是印务费,而对应的校对、咨询业务实际上属于印务的增值服务,并没有单独去定价,相当于用校对、咨询的比较优势去开拓印务的市场,提高印务的单价。”一家中型券商前投行人士回忆称,“现在是把咨询收入单列了,严格来说并不能说荣大成为转型咨询服务商了,之前做的也是类似的工作。”

不过自2019年起,监管层在创设科创板、试点注册制改革的过程中,着手建立的电子化审核注册系统,逐渐为IPO审核全流程的电子化创造可能,而荣大科技过去将信披咨询作为增值服务和“印务套餐”一同打包的模式渐渐行不通了。

当然,荣大以“科技”而非“印务”标签申报上市,不止是无纸化审核趋势对传统印务服务所带来的危机所迫,向软件服务发起转型的“科技化”标签,也更有利于荣大科技的资本形象,并以便获得更好的估值。

与此同时,无纸化审核时代的开启,不但没有对荣大科技的基本面带来影响,反而进一步提高了其市场占有率。

例如在最受市场关注的IPO领域,荣大科技已然占据了绝对的市场优势。

2018年至2020年,荣大科技在IPO申报文件制作及咨询业务上的市场占有率依次为96.37%、98.28%、98.11%;2020年,在IPO底稿整理咨询、IPO数据核对上的市占率也分别高达64.63%和75.47%。

“电子化的解决方案是做纸质底稿、再扫描,这相当于荣大可以同时赚到打印装订、扫描整理两分钱,这个期间荣大推出了底稿电子化一条龙服务,可以说他们和投行的粘性不减反增了。”西部地区一家国资券商人士指出。

但也有分析人士认为,伴随着IPO业务在投行中的两极分化,头部券商市占率的逐渐提高可能会进一步挤压以荣大科技为代表的投行衍生服务商的议价能力。

“投行市场可能会进一步向头部券商集中,而伴随着头部券商执业能力的标准化、流程化,最终舍弃掉这种信披校对环节的可能性还是很高的。”上述国资券商人士指出,“从中长期来看,荣大的护城河是很有限的。”

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