你有没有想过开一家琴行？
反正我是想过，而且做过！琴行是2018年2月份开的，店是2019年12月关的，挺好的，没有把烦恼带进新的一年！作为吉他手一直是把琴行当做养老项目，曾经的我觉得琴行运营起来太没难度了，简单的装修，摆上几把琴，摆上一块小黑板，就可以营业了！
然而最后一天朋友4000块钱收走我的Gibson studio后说：熟人的钱你不挣、 熟人的朋友你不好意思挣、陌生人你又卖不挣钱的品牌琴，那你开琴行是想靠捡学生的饮料瓶致富吗？
听他说完我恍然大悟，夏天的时候不应该装空调，应该买个冷柜卖饮料的！
我敢说大多数乐手都有过开琴行的计划，但是你们肯定发现周围不少乐手开了琴行没多久又回来跑场或者转换做其他的，毕竟开办琴行的本质属于创业，正常的来说大多数创业都是以失败告终的，这很正常，你以为你懂，但是你懂的是乐器，你不懂经营。
很多人觉得这几年被疫情影响了，其实你观察过这个行业发展趋势，其实只是加速了这个周期而已，现在开琴行确实不是一个好选择，但是在很多年前，做琴行是非常舒服的。
曾经一把吉他的利润超过3个月的工资。
估计上了点年纪的乐手肯定知道，最早买乐器都是在新华书店或者百货商场买的，那个时候的乐器质量不说，价格也是五花八门的。
我曾经咨询过一位吉他老前辈，他的吉他是花多少钱买的，说是当时托人从外地来带回来的，花了200，听的我有点震惊，因为那个时候他的工资也就40来块，也就是要不吃不喝5个月才能买一把合板吉他。有点不可思议，通过我去查证，那个时候的吉他在70块钱左右。因为信息差的缘故，一把吉他的利润超过3个月的工资。
国内是90年代才开始陆陆续续出现琴行这个行业，那个时候的琴行是真的少，那个时候敢做琴行的基本都是有点关系，能够从学校拿到订单的人才开琴行，毕竟乐器在那个时候还有点像奢侈品，一般人路过琴行是不好意思进去逛的，除了不会外，乐器的价格还是比较脱离群众的。不过你还千万别嫌贵，那时候琴行的态度就是“爱买不爱！”就我一家，过了这个村，下个村还是我。
据我身边的老乐手回忆，92年的一把不知名电吉他能卖三千多，那个时候普通工人的工资在150左右，可以说那是乐器最暴利的时候，不过有一说一，那个时候这些商品的客户也比较少，多是单位采购。
那个时候客户少，乐器也少，随着时代的发展，老百姓富裕了起来，在流行音乐的影响下，喜欢乐器的人多了，制造乐器的企业也就多了。在我印象中98年以后琴行慢慢变多，97年我买吉他弦都是去百货商场买，那个时候一根红棉吉他弦六毛钱！98年我在琴行买到了星辰电吉他，那个时候我们那个100多万人口的小城市，已经有四五家琴行，即便如此，乐器的价格依然是暴利，一个塑料节拍器可以卖到四五百！
这可能是琴行最好的日子，也是中国乐手最黑暗的时刻，商家利用大家对音乐的激情，卖给他们最没有性价比的乐器。因为乐器的暴利，琴行的数量开始增加，同时仿货山寨货开始流入市场，有些琴行还会悄悄的换下进口琴的配件。
2000年后，随着琴行的数量越来越多，以及大众的认知水平提高，暴利现象有点控制，至少没有之前那么夸张。毕竟那个时候已经有了QQ这个全国交友的软件，那个时候的互联网交友还是比较坦诚的，小镇青年也可以跟大城市的文艺青年聊聊音乐，有经验的老师傅会分享如何鉴定仿货山寨货！当信息传播的越来越快，越来越透明，部分商家开始收敛，当然还有一些商家依然是“爱买不爱！”的状态，毕竟他们做招投标就能吃喝不愁。
虽然淘宝网是2003年建立的，但是那几年大多数人都没有网购的概念，大多数人对互联网的认知还停留在“网上都是骗人的”这种水平！那个时候淘宝商家很少，网购也非常的麻烦，要去银行办手续，还要买U盾，然后就是各种输入密码。那个时候的网购给我的感觉就像往许愿池里投硬币，至于能不能买到东西，收到的东西是不是我想要的，听天由命！这种体验你敢买乐器？就算商家靠谱，运输过程你能放心？
真正的转折点是发生在2008年，那年手机出现了一个软件，叫手机淘宝，虽然刚发布的时候默默无闻，但是2008年，第一代iPhone已经上市一年，第一代安卓也在2008年9月22日正式面世。智能机时代来了，移动互联网时代来了，电商高速发展的时代开启了！
电商给了线下琴行沉重一击
这个时候琴行迎来了大众喜闻乐见的内卷！
很多人认为电商毁了实体，其实也不能这么看，就像现在我们看汽车取代了马车一样。抱怨没用，不如顺势而为。不仅是实体琴行，所有的实体销售行业都受到了冲击。刚开始琴行受到的冲击不大，原因有二。
1、乐器不像其他产品，就吉他来说，同样一把琴，弦距的高低有着巨大的差异。网上还是有坏人，在2014年之前还没有七天无理由退货的这个保护法。
2、运输这块风险太大！大家都知道的……
不过从这个时候开始琴行就没有之前那么挣钱了，那些暴利的小配件大家都在网上自己买。
在2014年之前，网上买乐器还是提心吊胆的，踩坑是常态，那个时候线下琴行还是有优势的，大家能够接受贵个三五百，但是你贵大多就说不过去了，乐器暴利的时期已经过去了，具体的说是低端乐器暴利的时期过去了，高端稀有的乐器其实还是暴利。
2014年淘宝上线了一个服务----“七天无理由退货”，这下刺激了众乐手的冒险精神，毕竟便宜那么多呢，从那以后网上买乐器已经不是什么事了。这个时候线下的琴行老板常常说卖乐器不挣钱可能是真的，他们从代理商一级一级的拿货真的没有什么优势，现在你去小琴行问什么乐器，如果是中高端的乐器老板只能说可以定。
因为电商的蓬勃发展，串货也不是什么稀奇的事，而且还有更多人想要上桌分一块蛋糕。这样的结果就是越来越卷，在网上你会有一种人人都有渠道拿低价的错觉。
自从乐器利润不乐观后，琴行的学费成为了主要的收入来源。以前你会你就可以教，如果是学校的音乐老师就太棒了！如果是音乐学院的专业老师，那不是普通人消费的。现在的话，想在一家有点规模的琴行放上简介，是需要资历的，我在深圳一家连锁琴行看到的老师都是有海外音乐学院留学背景的，很多老师的介绍都是两三百字说不完的。
在这种情况下，小琴行乐器没有利润，教学也没有大琴行名师阵容，部分运营人开始缩小运营规模，从琴行变成了工作室，砍掉琴行那些不盈利的部分，走轻运营路线，主做教学！你可能也注意到这几年新开的琴行可能都是工作室风格，没什么乐器，主要就是维修乐器和教学。其实从电商成熟后，线下的小琴行已经很难做了。
然后互联网又出现了新的产品，在线网课！
有些名师线下上课一节在500-1000，但是在网上一整套课才1000，而且还有人专门答疑，这对中高端爱好者来说是非常有性价比的。于是部分成人客户被网课带走了，如今线下工作室的主要客户就是孩子。有些小琴行之所以能运营起来跟选址有很大的关系，新小区，孩子多，这些都是优势，有一说一，学乐器最快的方法还是老师手把手的学。
在电商和网课的冲击下，线下的小琴行生存空间可以说岌岌可危了吧！然后来到了2020年。（本文图片与内容无关）
压垮小琴行的最后一根稻草
这三年可能是最难的三年，只能说是可能，未来不可预测，谁也不知道。
这三年大多数小琴行只有一个想法“活下去”，等恢复正常就好了。
这三年出行受到管制，有时可能冬天上一节课，下次见面的时候已经是春天了。
这三年大多数琴行人都在死扛，也在四处寻找“活下去”的办法，很多琴行人不甘心又无可奈何。部分人尝试在网上搞教学，做网课。但是只有做了后才知道自媒体这个没有门槛的行业是如此的复杂，竞争是如此的激烈，别人是专业团队运营，有稳定的供货渠道，有大量的经验以及行业资源，而大多数新人在自媒体这条赛道上都在裸奔。
我见过50块钱一节课都招不到什么学生的吉他老师，也见过有的吉他老师网课卖了上百万，你说是前一位老师不如后面的老师吗？我看了他的教学大纲后，觉得至少在教初学者这块差别不大，但是为什么他没有学生呢？
不知道这三年有多少琴行选择了关门大吉，我猜想接下来几年的传统小琴行还会越来越少，可能几年后又回到九十年代那种，一个城市只有几家大琴行，毕竟他们的玩法和小琴行完全不同。但同时线上的琴行/家庭工作室会越来越多，线上发货，线上教学，这种模式轻运营更灵活，有更多的客户可以选择，如果你最近有运营琴行的打算，那么一定要三思！
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