“老板101”,主动与被动出圈的商业经

2022-03-07 星期一



    文 | 绯飞



试问哪个追星人没有为公司/工作室生气的经历呢?通常这种情况下,粉丝有几种常见处理方式:1.在公司微博评论区、邮箱、微博话题等全平台发送维权文案;2.联系fanclub客服反馈;3.憋着。

 

鉴于以上几种方式要么没效果要么影响身体健康,内娱著名养成系公司原际画(何洛洛、林墨、孙亦航公司)的粉丝们选择第四条路:与老板当面对质。

 

 

内娱粉维权这套远没有进化到韩娱动不动就整个滚动宣传车去公司门口循环播放的程度,原本大部分集中于线上的维权行为,算是在原际画开了线下对峙的口子。方式是堪比快手直播的手持手机镜头采访,地点是上海某看起来门脸不是很大的肥肠粉店。

 

谁让这家店是原际画老板黄锐本人所开并亲自掌勺的呢……

 

 

只需要十几二十块钱就能获得一次与自家爱豆老板面对面的机会,再加上旗下艺人的热情宣传,黄锐的肥肠粉店每天可谓是宾客如云,而黄锐本人不仅要做大厨掌勺、在店里的小隔间剪物料视频,还得耐心回复“热心”粉丝们的各种“关心”……小小的肥肠粉店,已然成了原际画公关部兼新闻发布会现场。

 

 

也许是不胜其烦,就在几天前,黄老板的店最新上线“校长信箱实体版”服务,就像学校食堂的意见收集簿一样,粉丝也可以在下图中这个风格复古的作业本里写下对原际画或是肥肠粉店的顾客意见。态度看起来很是诚恳,不过就客户反馈来看,意见采纳率并不高。

 

 

内娱知名养成系公司老板开了家肥肠粉店,并且不是只投资而是亲自掌勺,怎么看怎么离谱的一件事,在粉丝看来却“因为是黄锐所以不奇怪”,甚至因为这家肥肠粉店不寻常的营业路数,黄锐在粉丝群体中的风评逐渐出现了好转趋势。


01

未曾设想的道路


黄锐是谁?

 

其实,在原际画老板之外,他还有另一重更加“重磅”的身份:内娱初代养成男团TFBOYS的幕后推手之一(黄锐自称TFBOYS是自己一手打造,后来时代峰峻辟谣),那档帮助TFBOYS在早年间狠狠吸粉的自制综艺《TF少年GO》里频繁出现的“主页菌”正是黄锐本人。

 

 

由黄锐运营期间,TF家族成员们与他在节目中的关系就非常好,后来经历了一系列与时代峰峻的分家纠葛,黄锐从TF家族带走了以林墨(原名黄其淋)、孙亦航(原名黄宇航)为首的练习生后,自立新门户原际画,打造内娱第二个养成系厂牌易安音乐社。

 

黄锐与成员的相处风格和运营思维被他延续到了易安音乐社。《TF少年GO》中常常出现的与“主页菌”打闹桥段在易安的物料中也十分常见,而参考日本“杰尼斯”和AKB模式的“沉浸式养成体验”在易安音乐社更是被黄锐发扬光大:粉丝少,那就抓牢粉丝体验——握手会、公演后的粉丝礼物环节统统安排上,甚至老板亲自做客服,你不理他他还卖萌。

 

 

但内娱粉丝唯爱鸡娃,人均事业粉的情况下,易安音乐社这种小打小闹无法出圈的营业风格也难以长久,尤其是对比隔壁TF家族的资源之后,粉丝内部对黄锐能力的质疑之声成为主流,毕竟养成系中流传着一句话:“知道易安音乐社的一定知道时代少年团,但知道时代少年团的未必知道易安”。


估计黄锐也没想到自己的口碑变好是因为一家肥肠粉店。在经历了店内发布会的耐心问答后,几乎每条黄锐“采访”视频下面都会出现类似“他好耐心”“他人好好”的评论,可能是公司老板皮下的肥肠粉大厨内核太过喜感,也可能是面对面交流比网上更容易“放下恩怨”,总之在肥肠粉店里的黄锐已经不是原来的黄锐了,而是钮祜禄·锐,连发卖惨微博都有人关心的那种。

 



02

BOSS们各出奇招的走红之路


如果说黄锐是TFBOYS背后的男人,那时代峰峻的真正老板李飞,存在感增加应该是从TF家族二代练习生开始的。

 

国际惯例,艺人经纪公司老板出圈一般都是骂名,李飞尤其是。

 

每逢暑假,因为TFBOYS周年演唱会、时代少年团夏日运动会以及三代练习生的夏日公演等相关活动均要召开,李飞的名字出现频率就会尤其高。最经典的还要数去年暑假,李飞以一己之力点燃两岸三地微博怒火,以56.2%的微博情绪愤怒值在同行之中一骑绝尘。

 

 

从#李飞微博情绪#在当日登上热搜可以看出来,不论红与黑,李飞的个人流量还是很高的。既是流量就不能浪费,于是李飞的身影越来越多地以“梗”的形式出现在了艺人物料之中。

 

近一点的,今年2月的物料“楼莱美”颁奖礼中的奖杯造型用的是李飞的“固定皮肤”拖鞋;去年的“楼斯卡”颁奖礼给了李飞“年度特别成就奖”;前年的春节物料则是时代少年团在李飞办公室舞龙——虽没出现李飞的名字,却处处有李飞的身影。

 

 

无处不在的李飞甚至收获了粉丝,楼丝(TF家族粉丝)中出现了新分支“飞骑(指李飞的粉丝)”,粉丝中还有专门为他出图的站子,机场有人接机,甚至马桶摇摇乐周边也能卖出10万+份……果然,恨到极致就是爱。

 

 

与李飞在艺人物料和粉丝群体中只闻其名不见其人不同,乐华老板杜华对于个人品牌显然更加重视。作为希望成为被星探发掘的“下一个林青霞”而在南昌路上徘徊的少女,杜华的明星梦虽然没成,但在内娱的存在感绝对不低。

 

先是旗下艺人对她“杜妈”的称呼出圈,再是拍杂志、接采访,眼见自己手下的爱豆们无秀可选,于是杜华亲自上阵,先后上了两季《乘风破浪的姐姐》以及衍生访谈节目《定义》,乐华“散是一团糊”的无名小爱豆越来越多,老板kiki杜如今却是无人不知了。

 

 

除杜华外,又是直播又是上节目的杨天真、《明日之子3》里一展歌喉又发新歌的龙丹妮也都是内娱异常活跃的老板们。不过“运营”自己并不能和运营全公司的艺人划上等号,老板们能做到把自己舞的风生水起,但想要让艺人雨露均沾式地红火起来,是比运营自己更考验能力的事。



03

个人品牌的商业效应


将视线由娱乐圈投向更大范围,个人品牌商业转化率最高的当属《真还传》主演罗永浩。

 

2004年,还在新东方做英语老师的罗永浩,因为一段讲课语录意外在网络出圈而成为“初代网红”。教了五年书后,说着“彪悍的人生不需要解释”的罗永浩开始了自己的“行业冥灯”之旅,直到因锤子科技经营不善欠下六亿债务,罗永浩开始用个人流量搞钱还债。

 

不管是上节目、说脱口秀还是直播带货,总之“初代网红”和“前科技大拿”的身份给他带来的关注度是实打实的。今年1月,天眼查信息显示罗永浩名下已无关联被执行人信息,虽然债务还未全部偿还完,但罗永浩自己也说,“还债的速度远超过想象”。

 

 

“网红”之外,罗永浩身上最鲜明的标签要数“理想主义者”。这点虽对他还债没什么助力,但在创业时却因此得到了极大支持,锤子1号员工朱萧木就是他的追随者,即使后来罗永浩转型做主播,朱萧木仍是他的拍档。这种“追随”同样存在于广大消费者中,今年1月宣布重回科技界之后,罗永浩微博下期待他的人仍有很多。

 

对老板们来说,个人品牌与公司品牌形象相契合是十分重要的。理想主义者罗永浩要做干垮苹果的锤子手机是人设相符,草根亲民的雷军要做平价战斗机小米也是水到渠成,就像打造元宇宙的扎克伯格越来越像机器人,掌握核心科技的董明珠也必须永远飒利干练。在消费者看来,比起其他的品牌代言人,直接接触企业核心业务的管理者,所作所为更能代表整个品牌形象。

 

不过,对比科技界,内娱老板们的形象与公司的绑定要松许多,老板“塌房”有时不仅不会影响公司形象,甚至还会“喜提”贺信。毕竟,“XXXX倒闭了”可以随机成为任意一家粉丝的slogan。




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