作者 / 叶小彤
" 这是我这几个月的成果！"
喜欢在直播中将人气和销售额冲到整数的辛巴，不知是否有意为之，在账号被封停的 60 天里，也将旗下的主播同时扩充到了 60 位。
此前，在 3 月 27 日的首场复出直播中，辛巴透露，禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播，由他妻子初瑞雪控股的巴伽娱乐传媒公司有 220 名 " 星探 " 在挑选新主播。他还招揽更多主播加盟，说自己会像 " 传授如来神掌一样 "，提供从涨粉到供应链的一系列帮助。
过去，辛巴以 " 师徒制 " 的方式管理着辛选家族，在家族中扮演了一个师父甚至是严父的角色。他会在直播镜头前，当着粉丝的面，厉声训斥徒弟们。而辛选的主播们也是 " 一家人 "，会在彼此的直播间刷礼物，互相站台，捆绑团队人气。
这导致辛巴和他的徒弟们形成一个利益共同体，一荣俱荣、一损俱损。辛巴的徒弟 " 时大漂亮 " 因售卖糖水燕窝被封停 60 天后，快手对辛巴以及旗下猫妹妹、初瑞雪、蛋蛋小盆友、陈小硕等 27 名电商主播的账号均作了封停处罚。
而现在，辛巴号称要 " 去辛巴化 "，想要弱化师徒关系。不过，这些新主播是会像辛巴之前的徒弟一样，延续他的带货风格，成为一个个新的 " 小辛巴 "，还是会被放权发展，成长为各具特色的大主播，以分散辛选家族的风险？我们暂时还未知。
可以肯定的是，即使快手试图削弱头部主播家族的影响力，辛巴团队也不再以 " 家族 " 名义行走直播江湖，辛巴仍在通过招兵买马巩固自己的势力。双方的博弈仍将继续。
辛巴家族势力盘点
辛选家族从去年的 27 位主播，扩张到了现在最新公布的 60 位主播。
虽然主播数量并不是快手 MCN 机构中最多的，但在头部主播矩阵、粉丝量和带货数据等多个纬度上，辛选可以说是快手上势力最强的直播带货机构，在全网也位于前列。
去年，辛选团队中单场销售额破亿的主播就有 11 位。
如今，辛巴家族的势力在快手 6 大家族中排在首位。此前，快手的 6 大家族分别是辛巴的 818 家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦（全网被封）的 716 家族。但其他家族在快手电商的变革中，粉丝增长缓慢，已经呈现掉队之势。
不完全统计，辛选团队旗下的主播粉丝总和超过 3.5 亿。其中，辛巴本人的粉丝数有 8391 万，而将快手作为唯一中文社交媒体的周杰伦，粉丝数还不到辛巴的一半。
辛巴账号在封停期间，粉丝数曾跌破 7000 万。但在 3 月 27 日复播前一周，通过线上线下铺天盖地的宣传，粉丝数在一周内又迅速涨了一千万。
初瑞雪、蛋蛋和猫妹妹的粉丝量级排在辛巴之后，均在 3000 万以上。
辛巴对外界始终称只收了四个徒弟，并强调对徒弟和签约艺人的对待是一样的。不过，从直播中的表现看，蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈四位主播与辛巴的关系显然更为亲近，更深得辛巴的重用，经常出现在辛巴的直播间。
他们和辛巴的带货风格颇为相似，擅长向粉丝打感情牌，常常感恩粉丝就是自己的衣食父母，说到动情处时崩溃大哭是常事。
辛巴将 " 砸钱挂榜引流 " 的方法复刻到了他的徒弟上。
2020 年 7 月，在周杰伦直播首播期间，明星好友们纷纷现身直播间刷礼物，王祖蓝还因为连刷 700 个穿云箭而登上热搜。但最终的礼物榜却被辛巴的徒弟包揽。
时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹三人刷的虚拟礼物折合成现金则高达一千多万。后来辛巴出现在时大漂亮的直播间，表示他们给周杰伦打赏的礼物，都是自己的钱。
在带货品类上，辛巴、初瑞雪、蛋蛋几位头部主播是覆盖全品类，其他主播的带货品类主要集中在服饰、美妆和美食上。
这也是因为辛选主播团队以女性为主。同时，辛选团队还在大量招募新的女主播，巴伽娱乐的主播招募要求中显示，重点招募年轻形象好的柜姐或空姐、销售员和已培训的素人主播。
辛选的头部主播，几乎就占据了快手头部带货达人的半壁江山。
剁椒娱投联合蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技出品的 2020 年直播带货达人总榜中，辛巴年度 GMV 达 87.27 亿元，位列第三，排在薇娅和李佳琦之后。而榜单上排名前十的蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮都是辛选的主播。
不过，随着快手在逐渐去家族化，以及辛巴旗下主播因为燕窝事件被封停，辛巴家族的势力也有所下降。
在前几天的快手电商引力大会上，快手方回应记者关于辛巴的提问时表示，第三方数据显示，2020 年，辛巴家族占快手电商 GMV 的占比只有 6%。
师徒关系：和是一家人，分则上法庭
辛巴团队在复播前放出的宣传语是 " 接你回家，从辛出发 "。不论是辛选家族，还是辛巴的忠实粉丝，他们都自称为一家人。
" 自己孩子全靠家人们照应 "，是辛巴的口头禅。
辛巴旗下头部主播的崛起，都得益于家族式私域流量导流。第一次在辛巴直播间露面，蛋蛋涨了 73 万粉丝，时大漂亮涨了 180 万粉丝。他们各自的粉丝中，有 1000 多万都来自于辛巴。
辛选的主播们会在彼此的直播间刷礼物打赏，互相宣传，将家族中的新账号扶持成大号。每一个辛选家族成员的直播间，排名前列的礼物榜几乎都被自家的主播包揽。
辛巴夫妻也是通过这种方式结缘。2016 年，辛巴进入快手，就是在网红初瑞雪的直播间花了几百万打榜连麦，完成了最初的粉丝导流。而这位主播初瑞雪之后成为了他的妻子。
在这个大家族中，辛巴时常在扮演一个 " 严父 " 的人设。而辛巴的爱徒们喜欢称他为父亲、大哥。
" 下跪向辛巴磕头感恩 " 的场面，在时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹的带货首秀中都出现过。
去年 10 月 6 日，蛋蛋拜师一周年之际，直播中，辛巴和蛋蛋两人情绪激动，两眼通红。辛巴拿出一件衣服放在地上，示意蛋蛋做一些表示，蛋蛋随即就向辛巴下跪磕头。蛋蛋告诉粉丝：" 我给我师父一跪，跪的不是别的，我拿他当我自己的父亲，除了他以外没有别人管我了。"
去年 5 月，辛巴第一次被封停期间，辛巴徒弟蛋蛋和时大漂亮分别以 " 替父出征 " 的口号开播。但出生于 1990 年的辛有志，和时大漂亮同岁，也仅比蛋蛋大 7 岁。
辛巴经常在屏幕外指导徒弟带货。当徒弟表现得不好时，辛巴会在直播间当着粉丝的面怒斥徒弟。这时，粉丝们会纷纷在评论区夸 " 严师出高徒 "" 这是一位好师父该有的样子 "。
辛巴旗下服装主播安九在首次直播时怯场，说出 " 城乡结合部的黑粉看不懂我的穿衣风格 "。当晚安九就出现在辛巴的直播间，流着泪向观众鞠躬道歉。
辛巴曾自称，" 我的直播有一个小时在唠嗑，一个小时在骂徒弟，剩下半个小时在卖货，你说我挣啥钱了。"
在辛巴的直播间里，骂徒弟和商家是常态，这被粉丝夸为 " 真性情 "。
辛选团队里的成员发展成恋爱关系也很常见，头部主播中包括猫妹妹与达少，赵梦澈与徐婕等都是情侣。而这些主播发生的各种家长里短情节，比如吵架、分手、复合、辛巴连麦劝解的过程，都会在直播间里上演，为直播带来更高的热度。
但亲密关系的另一面是，如果师徒间关系破裂，出走的徒弟有可能面临被起诉的结果。
天眼查显示，辛巴旗下公司起诉了三个解约艺人邹小琴、韩沛泉和安丽萍（即安若溪）。案由全是服务合同纠纷。
但一年后，两人出现不和。2020 年 8 月，辛巴直播中称韩沛泉 " 已经被清理门户了 "，韩沛泉也被辛巴的粉丝骂作 " 逆徒 "。
虽然矛盾原因双方并未公之于众。但韩沛泉和辛巴之间的问题，就像郭德纲和爱徒曹云金闹翻一样，是家长制管理下容易产生的师徒纷争。
去家族化的快手、继续招兵买马的辛巴，双方仍在抗衡
如今，快手正在重新掌握流量话语权，试图削弱 " 大家族 " 的势力。
今年 2 月 25 日晚，快手另一位家族大主播二驴在直播时说，近期快手大主播纷纷停播，自己直播间人数也下降了几十万。" 官方现在改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出 10 个 400 万的账号，而不是 1 个 4000 万的主播。"
3 月 26 日，在 "2021 快手电商引力大会 " 上，快手电商负责人笑古表示，快手发布针对品牌商、主播、服务商的红利计划，包括利好政策、产品工具和流量扶持等，希望以这一系列电商基础设施的升级，在 2021 年打造出 100 个十亿 GMV 的生态合作伙伴。
同时，快手在大力扶持中小商家，并官方推荐了瑜大公子、参爷、芈姐等一批 " 正规军 "。他们多是从 MCN、线下店家和传统电商转型过来的电商主播，自带供应链，并且尊重快手官方的游戏规则。
去年，辛巴曾喊话快手，" 希望你把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目中，可以调动国内所有的资源 "。他还提到过上市的想法，称 " 希望有一天我能跟快手成为兄弟公司，成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。"
最近，在亿邦动力网的专访中，他却表示，辛选占快手 1% 才好，最后辛选占快手 1%GMV 才好，未来快手和辛选两家企业互帮互助，一起成长，辛选也会全力以赴帮助快手做品牌店播。
但是，从实际动作来看，辛巴仍然在招兵买马，加大旗下主播势力。快手电商和辛巴家族的双方博弈还会继续。
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