卖中古奢侈品有多赚钱？
2021-05-25 星期二
前段时间，当我的女同事在办公室里热烈地讨论着中古包时，本直男大大的脑瓜子里出现了一个小小的疑问：“中古包是啥啊？”热情的女同事告诉我，“中古”一词源自于日语ちゅうこ，就是二手的意思，中古包就是二手包，中古车就是二手车。听完女同事的解释，我觉得二手玫瑰也能叫中古玫瑰。因为具备了“花小钱装大B”的高性价比特质，所以近几年买中古奢侈品的人越来越多。不管你买不买奢侈品，奢侈品永远都不缺市场，你的老婆、女朋友和女同事多多少少都买过中古奢侈品。今年，中古奢侈品进入了爆发期，疫情导致人们收入下降和奢侈品大牌涨价也是助推行业爆发的两个因素。不少人都在喊着：“今年中古奢侈品是风口！”所以，我找了两位做中古奢侈品的卖家，打听了一下这门生意有什么门道，赚不赚钱？两位卖家都是在中古包行业里摸爬滚打多年的行家，都在北京有实体店。虽然没向我具体透露赚了多少钱，但跟他们聊过天以后，我感觉这两位都不差钱。Ruka姐是北京人，今年37岁，在日本生活了正好20年。她在北京有两家实体店，都在双井富力城附近。我按照采访习惯，上来直接问Ruka：“这两家店您刚开始投入了多少钱啊？”Ruka哈哈一笑，说：“我第一家工作室直接全款买了一套商住两用房，还行吧还行，再就没什么投入了，我的货基本上都是以前的存货，没花多少钱。”听完她这句话，我竟一时语塞，心想这姐出手真阔绰啊，又问她：“所以您进货也没花多少钱是吧？”Ruka说：“对，因为我都干了10年了，我干到第六年的时候，货就已经滚起来了，一半从日本的回收店里拿货，另一半从我的客人手里收货，货很多。”这么一算，Ruka姐也算是国内最早一批做中古包的人了。最好的时候，她每天能卖10～15个包，月销售额达到近三百万元，刨去国际邮费和国际通关费等杂七杂八，她那个月净赚十几万元。当然，她也不是每个月都能净赚十几万，更多的时候利润只有几万元，不好的时候也就收支持平。17岁时，Ruka只身前往日本留学，毕业后进入了日本最大的旅游公司工作，并定居日本结婚生子。某天逛街时，Ruka在一家中古店的橱窗中看到了一款中意的包，迈进这家店的一瞬间，她与中古包的缘分就此展开。在店里，她意外地发现这里居然有一位中国店员，两人相谈甚欢。彼时，微信刚刚兴起，店员跟她说：“你来我这里玩可以发个朋友圈，你国内朋友想买包你就从我这里拿货，我可以给你一个好价格。”自此以后，在朋友圈里卖中古包就成了Ruka的副业，每逢周末她就往中古店里跑，拍了照就在朋友圈里卖。那时大家还不了解中古包，很多人都觉得她在卖破烂儿。但有一小部分人就喜欢Ruka发的中古包，并且推荐了很多人来加她的微信。Ruka把货邮到国内后，她妈妈再帮她往各地发货。慢慢的，Ruka的生意越来越好，副业收入甚至超过了主业收入，一个人赚了两份钱，相当舒服。△不知道的以为是富婆炫富，其实这只是中古商人的日常这时，Ruka做出了一个大胆的决定，她要辞掉工作，全职卖中古包。随即，Ruka就给一家连锁中古包回收店投了简历。这家公司在大阪开了20多家分店，名叫Best Life。到了面试环节，面试官很诧异地问她：“你有一份世界500强公司的工作，为什么要来我这个小公司呢？”Ruka说：“我想学习中古包的知识和鉴定技术，如果你能教我鉴定，我就放弃现在的工作来你店里，不要工资都行。”都说不要工资了，那面试官当然同意，Ruka果断辞职，投身中古回收店。在她学习鉴定的几年里，Ruka在朋友圈里十分活跃，不仅卖包，也时时更新自己的工作状态，比如接待了什么客人之类的，这让客人对她的信任感大幅提升。在日本，中古回收店算是所有中古店的源头，如果你有奢侈品想变现，拿去回收店卖掉就好了，回收店在鉴定了成色和真假之后，就会挂到网站或者摆在店里。回收店每天能收购大量的二手奢侈品，然后同行会先过来挑走一批货，比如大黑屋这样的大公司，都跟回收店有签约。在中古回收店工作了几年后，Ruka成了合伙人，拿到了古物商许可证。她发现日本的中古包市场已经近乎饱和了，日本人很看重中国市场这块大蛋糕，所以经常叫她去店里拿货。2017年，掌握了鉴定技术和货源的Ruka已经有资本单飞了，微信里的客源稳定，几个号都是满员状态，淘宝店也经营了几年，要不要开一家实体店的问题摆在了她面前。“线上卖货肯定比实体卖得多，我问过同行，有人说一天能进来四五个人就不错了，他们还不一定能买。除非你特有钱开个实体店玩呢，要不然你指着实体店赚钱，线上没客人肯定完蛋。”Ruka说完这话，我好奇地问她：“那你为什么还开了两家店？”Ruka说：“因为我货太多了，家里没地方放了。”当时，Ruka的货已经多到把家里的储物间都堆满了，Ruka的妈妈年纪也大了，每天却要帮她发几十件货。终于有一天，她哭着对Ruka说：“你不要再这样了，我太累了。”Ruka赶忙答应了下来，马上开始雇人、选址、开店。因为存货太多，工作室也放不下了。于是，Ruka又租了一间底商开了第二家店，一个月租金2万，签了三年的合同。结果，这家店刚开了没多久就赶上疫情了，受到疫情的影响，Ruka的利润从十几万降到了三四万。对于利润减少，Ruka认为主要有两个原因。一方面是因为行业进入了爆发期，竞争对手陡然增加，恶性竞争的市场打起了价格战，加价收货，便宜卖货的行为层出不穷，利润变得越来越薄。另一方面是客人的收入减少了。“很多开公司的客人要么亏损，要么倒闭，他们就不买包了。”Ruka告诉我。“中古包这行业的门槛真不高，现在很多人即使没有钱也能给别人当代理，所有的货都是拿着别人的图卖别人的货，自己从中赚差价。”“有的人甚至都不认识卖家，还会转图赚差价，对客人很不负责任。还有人会声称自己是从业多年的中古商，其实去年才入行。”“很多人为了捞快钱，会拿着假包当中古包卖，客人提出异议了她就拉黑人家，或者就退钱，这种事太多了，我不允许我这里出假货，再加上我有鉴定技术，对自己更加严谨。”讲到这里，我渐渐明白Ruka为什么当初执意要学鉴定技术了。“鉴定师是越老越吃香，因为你只有天天看天天摸才能积累出经验，你不光要鉴定真假，还要根据成色来估价。”“所以做中古包生意，你不光要和同行竞争，你还要和假货商竞争，每个品牌的包都有一些验真伪的特征，但是假货商每年都会攻破这些特征，鉴定师也要时刻学习，互相分享经验。”中古商人对信誉十分看重，一旦自己手里出现了假货，名声很快就会烂掉。毕竟，没有人会愿意花着真品的钱买到一个假货。Ruka非常看好中古包行业的未来，因为日本的中古包行业已经延续了几十年还未被淘汰，连锁的龙头企业和开了几十年的小店并存。并且，二手包的流通量越大，反而倒逼奢侈品的价格越来越便宜。在与Ruka的对话中，我能感受到她对中古包行业的热情，她享受着被客人们信任和被需要的感觉，也享受着每天与奢侈品包打交道的生活。谈及未来的计划，Ruka的话十分诚恳：“我就想一直稳定地做下去，我不想拿别人的投资，我不想承担太大的风险，我有多少钱就进多少货，把Ruka这个品牌做好就行了。”第二位受访者我们叫他D哥，今年33岁。D哥是一个典型的老北京，心态就是知足常乐，没想着挣什么大钱，也不想有太大压力。我说要采访他的时候，D哥说：“上午11点以后再给我打电话啊，要不然我还没睡醒呢。”我照办了，12点给D哥拨去电话，电话那头的D哥喊着：“喂，我洗澡呢，一会儿跟你说啊。”问到他一个月营业额有多少钱的时候，D哥说：“一个月五六十万吧，我比较知足，一天营业额能卖个一万多块钱，我就想关门儿回家了。”我真挺羡慕D哥的生活，主要是不用早起，他11点起床，下午3点才去店里开门营业，晚上9点就关门，只营业6小时。D哥最早是干贷款的，手里有点儿闲钱。他从2009年就开始接触中古奢侈品，那时候喜欢买限量款，喜欢收藏，也是个老玩家了。开中古店之前，D哥在鼓楼还开了半年工作室，专门做拆包首饰之类的小玩意儿，比如把一个LV包拆开，用皮子做成发卡、吊坠、手机壳等小物件，售价100多块钱。D哥开中古店的想法也非常随性，作为玩家买包的时候，会做取舍。但作为店家买包的时候，什么都不用考虑，随便买，D哥喜欢这种感觉。他的店开在北京鼓楼东大街，月租金16000元。我说：“还挺贵。”D哥说：“还行，跟三里屯比差远了，3.3大厦那儿可比我贵一倍。”D哥最初开中古店的时候，光进货就花了五六十万元，后来交了半年房租又花了10万，装修又花了5万。“那时候五六十万还能看见点东西，现在五六十万都够呛了。”“我还有好多以前买的收藏品，像LV的硬箱系列，我都陈列在店里，都是非卖品。”开店以后，D哥花了半年多的时间才回本，因为他以前开工作室积累的客户群体负担不起他卖的中古包。店铺稳定了之后，D哥给自己找准了定位：“不卖破烂儿，只卖精品。”D哥一般从日本和新加坡两地的拍卖会进货，他有发小在日本生活了十多年，平时帮他跑跑拍卖会，淘点好货。“像平常那种两三千块钱的入门款我都不卖，我只卖好成色的，以及保存非常完整的限量款和稀有款，价格都过万了。后来再发展，就偏向四大品牌：香奈儿、迪奥、芬迪、LV。”“那些普通常见的款式一般一个包就是三五百块钱的利润。当然，那些限量款、稀有款或者溢价空间大的款式就说不准了。”别看D哥人随性，但是他对中古包有自己的坚持，他对中古包行业也持有一种观望态度。“我宁愿坐店里侃大山，也不愿意从早上醒了就开始刷屏卖东西。我也不愿意卖最近流行的近代款，专柜都有售的二手奢侈品再加个几百块钱卖掉，我不爱干这事，没意义。”“现在卖二手奢侈品确实很赚钱，但我就是喜欢淘稀有货，没准哪天稀有货流通的越来越少了，我可能就拿不到货了。但即使我拿不到货，我也不卖二奢，这是我的底线。”“但在中国，二手奢侈品的市场未来肯定是非常好的，今年很多人想做中古、Vintage，但都是奔着二手奢侈品去了。”“我有两个以前做中古Vintage的同行，现在都转二手奢侈品了，都觉得中古Vintage拿货价太高了，没必要投这个钱，还不如干二手奢侈品。”D哥的中古店现在一天的客流量也不少，毕竟是在鼓楼，尤其是假期的时候，五一那几天都爆了。但是，它客流量虽然大，销量却没见涨。因为他的店在鼓楼，很多人就是路过看看，不是专门喜欢中古Vintage的人才去，可能吃个糖葫芦的人，路过都会进店瞧一眼，但他们不一定消费。“我每天面对的人太多了，前两天有一人，进来看了一圈儿跟我说，你这是高仿，我说对，我都懒得反驳了。还有人问价，我说成色不同价格不同，这个6000元，他说2000你给我来一个吧。”D哥老说自己生意不好，我问他现在生意每个月能养活自己吧？他说：“肯定能，比这强，也能挣到钱。我就是有个毛病，别人进货就卖掉换钱，我进货看见喜欢的包，就自留了。”谈到未来，D哥说自己没什么打算。“有人想来跟我合伙，说要做大做强，我说实话啊，一是我不想给人打工，不想给别人挣钱；二是我不差你这点钱，你拿个百八十万根本不够。”“这点钱你去拿货根本买不了几个包，但你要是拿了好几百万出来，我还觉得压力大，还不如我自己干。我就知足，做我自己喜欢的事，买我自己喜欢的东西就行。”看完Ruka和D哥的经历，我们会发现两位老板在中古奢侈品行业走了两条不同的路。Ruka姐是广而多，二手奢侈品她都做，D哥是细而精，专心只做自己喜欢的精品。
↓景区20多元的文创雪糕，到底赚了多少钱？↓
↓互联网靠边站，我养猪赚了800万↓