8月13日,张哲瀚在乃木神社参加朋友婚礼、在靖国神社前拍照的事件引起广泛讨论。
尽管张哲瀚在午间通过微博道歉,但在民族大义面前,公众显然不会接受这份轻飘飘的道歉。
从晚间开始,张哲瀚的商务合作方们开始行动——
17:31,娃哈哈第一个宣布与张哲瀚解约;21:52,日本品牌TASAKI最后一个宣布与张哲瀚解约。
在这4小时21分钟的时间里,张哲瀚掉了26个商务合作,正式被市场宣布抛弃。
当一个个品牌宣布与张哲瀚解约时,最让路人们震惊的是,从《山河令》2月22日首播算起,张哲瀚满打满算红了不到6个月,却在这短短半年内接了26个品牌。
市场是疯狂的,可以让人从无名小辈瞬间变成顶流;市场也是残酷的,可以让人刹那间失去所有。
从吴亦凡到张哲瀚,商业价值把他们推上了高位,也打响了他们“凉掉”的第一枪,这背后的疯狂,值得反思。
张哲瀚事件从8月12日开始发酵,8月13日随着他在靖国神社前拍照等不当行为陆续引起公众愤慨,张哲瀚会不会彻底“塌房”,成为大众观望的最大话题。
张哲瀚在乃木神社参加朋友婚礼、在靖国神社前拍照
8月13日晚间,随着品牌方陆续开始解约,市场给出了最终的态度和明确的答案:被资本抛弃的张哲瀚,已经成为市场的弃儿。
《山河令》爆火后,张哲瀚从默默无名到获得万千瞩目,但最终证明他顶流地位的,不仅是数据,还有品牌方的青睐。
吴亦凡曾打入过电影圈,但在表演上却未曾交出过合格的答卷,从唱歌到表演,其业务水平不能让大众满意,但吴亦凡此前靠手握多个高奢代言,以时尚圈宠儿的姿态,保持着所谓的巨星地位。
可见,品牌方的认可,能帮助一个艺人“提咖”和“续命”。
网友整理的张哲瀚27个商务代言,目前已全部中止,其中还有两家日企背景
品牌方为什么要给流量艺人机会?
曾带过顶流的资深经纪人红姐表示,品牌方就是冲着收割粉丝去的,尤其对于新晋的流量,更是看中他们的带货能力。
大部分新晋流量,在爆红期接的都是三个月的短期代言,拿的是大使、挚友等低于代言人的Title。
资深商务东东表示,很多新流量在爆红期几乎都不挑品牌,能接就接,“刚红的时候基本啥都接,可能也担心红不过三个月”。
据娱理工作室了解,对于知名品牌,头部艺人会开出一年2000万左右的代言费,而新晋流量,也会在爆红期开出半年800万元左右的一线艺人价格。因此,品牌选择流量来代言,基本也有销售额超过代言费的回本需求。
源自微博@艾漫数据
品牌方甚至会找专门做粉丝运营的团队,去散布鼓吹销量的舆论,手法包括去粉圈发帖,去豆瓣、兔区等舆论场发布销量battle帖子等等,来催销量。
红姐表示,品牌方的广告效果监测结果显示,十年前拍一组广告放在地铁站,大概在半年左右的时间里,公众的注意力才会衰减,但如今注意力的持续时间从半年缩短到了两周至两个月,也就意味着超过两个月,这就变成了无效广告牌。
所以对于品牌方来说,他们首先要做的就是吸引大家的注意力,做有效果的广告,短期代言则很好地解决了这个问题。层出不穷的新面孔给了大众一次又一次的新刺激,新一批的“打鸡血”粉丝又给品牌方带来了销量。
肯德基、OLAY等品牌如今被饭圈调侃为流量的试金石,几乎每一个新晋流量,都会接这两个品牌的短期推广。
“但你发现没有,这些品牌都有主代言人,而且是具有国民度的代言人”,红姐表示,这些品牌其实是双管齐下,一方面有高质感的代言人给品牌定调,另一方面通过流量艺人的短代给品牌拉新,“这样的品牌不仅是收割流量,也收割话题,会通过新的代言人和创意广告来赢得年轻人的喜爱。”
肯德基的四位品牌代言人,均为当红流量艺人
品牌方和艺人方在这样的合作中各取所需,艺人方趁着爆红期快速收割,在赚代言费的同时,提升了自己的市场价值;品牌方在利用新流量粉丝的强大黏性,为品牌拉新和赚销量。
事实上,大部分知名品牌不会给一个新晋流量很高的Title,而知名艺人也不会接受短期代言。
资深商务东东表示,真正选择长期代言人的时候,艺人口碑的稳定性是比带货能力更重要的。
“大家现在也不是只看流量了,还是比较关注艺人的稳定性和口碑,现在大家会想规避风险,像新爆出来的这些流量,品牌会比较慎重,一般都是签3到6个月的短期代言,或者说是按次算的推广,签长期代言的话还是要长期观察。”
红姐则说,如今的粉丝也很了解娱乐圈逻辑,如果艺人经历了爆红期、事业逐渐稳定后,还继续接短代,那么粉丝也会埋怨经纪公司,也不会再继续支持。
据了解,张哲瀚最近也从不挑代言转为开始挑代言,开始进入红了半年后的调整转型期。但如今他不会再有新的机会了。
在品牌纷纷与他解约后,等待张哲瀚的是什么?
东东介绍,如今品牌方与艺人签约时,基本都有一个条款——
如因乙方出现违反法律法规的行为,或者乙方无故不参加活动,或者中途退出该活动,甲方有权终止协议,无须支付乙方服务费用(已经支付的乙方应当返还)。
一般代言费会分期打给艺人方,合同签订后先付一部分,代言期结束后再付尾款。艺人方爆出负面,如果合约有相关限定,有可能需要赔偿或者返还一定代言费用。
张哲瀚半年收割26个品牌,艺人和品牌都获得了想要的结果,在这个过程中,最苦的是粉丝。
为了证明偶像不是昙花一现而是真的火了,粉丝们会全力以赴冲销量,用数据和战绩为偶像争取更好的商业资源。但像张哲瀚这样,半年26个代言需要粉丝真金白银去支持,可以说是把韭菜割秃了。
张哲瀚的近期商业发布
粉丝们用购买力来表达自己的支持和爱意,归根结底也是希望偶像走得更长久。
在粉丝经济时代,粉丝、数据、购买力都可以证明艺人的价值,甚至转化为影视资源。有的片方也会青睐流量艺人,这样在宣传期可以联合品牌方、粉丝一起发力,做出声量。
粉丝出钱出力,偶像却很可能在这样舒适的环境中不思进取了。
张哲瀚爆火之后,有一次参加品牌活动,聊起参加活动和拍戏的差别时说:“参加品牌活动,不管是线上线下的,比起拍戏来说还是轻松很多,每天都可以打扮得漂漂亮亮的,捯饬好自己,每天都很清爽,不像在剧组蓬头垢面,进入角色,风吹雨淋,完全是不一样的感觉。”
主持人接话说这是给自己一个调休,以便接下来能进入更好的状态,而张哲瀚却说,“这样的生活过久了,就不想进剧组拍戏了。”
在半年26个品牌代言的数据背后、在粉丝疯狂氪金买代言的现象背后,我们应该再次反思粉丝和偶像之间的关系。
如果在明白现在的艺人商务运行规律后,还愿意在力所能及的范围内氪金,也无可厚非。但很多粉丝,借钱氪金、或者是抱着“哥哥在娱乐圈没有背景,哥哥只有我们了”这样的心态氪金,这些粉丝需要觉醒。
偶像们在享受粉丝带来的红利时,也不能贪得无厌,不能无止尽收割韭菜,更应该拿出好的作品奉献给粉丝、拿出好的艺德来回馈行业。
但从最近“翻车”的吴亦凡和张哲瀚身上,我们看到的都是红了之后的傲慢以及德不配位。
吴亦凡涉嫌利用自己的身份,以选女主角为名诱骗多个女生,目前已被刑拘。他私生活混乱被曝光多次,但仍没有悔改,还多次把网友告上法庭。
张哲瀚把疑似因为恋情曝光而脱粉回踩的前粉丝告上法庭,还用微博客户端的小尾巴表明态度“挨个收拾”。如今,网上各大平台陆续有曾经和张哲瀚合作过的品牌方、媒体等等爆料其爆红后耍大牌、不配合的种种细节,故事之多可谓引起众怒。
图源网络
网上有人调侃,以今年顶流们爆雷的速度,以后艺人们是不是不够用了?
这个行业需要的,是有艺德、不断精进业务、对自己高标准严要求的艺人,而不是红了之后一味收割粉丝、耍大牌给自己刷存在感、给别人的工作添堵以证明自己红了、做出错误示范影响粉丝价值观、甚至利用偶像的身份违法乱纪的艺人。
偶像的存在是给粉丝造梦的,而不是一次次刷新做人的下限。
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