水羊对标丝芙兰？美妆集合店如何突围
2022-08-24 星期三 由 Lvv2.com 提供快照支持
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长沙国金中心百盛美妆区， 御泥坊母公司水羊股份将在此开设美妆集合店品牌“水羊堂”，预计2022年10月开业 。
（图源：微博“星城商业动态”）
据有关消息，水羊堂年内还或将在成都远洋太古里开设旗舰店。 近几年，丝芙兰、屈臣氏等传统美妆集合店出现颓势，黑洞HAYDON、调色师The Colorist等新型美妆集合店受到年轻人青睐。 水羊此次入局意欲何为？美妆集合点下一步的机遇在哪里？ 水羊这个名字，有些人还比较陌生，但是说御泥坊，不少人恍然大悟。 在艾媒金榜近日发布的《2022年上半年中国国产面膜品牌排行榜TOP15》中，水羊股份旗下的御泥坊面膜品牌，已掉出排行榜前十。 性价比高的平价主营产品不好卖了，水羊开始布局中高端市场。
（水羊股份新园区。图源官网）
近期，水羊以4450万欧元的对价收购法国贵妇品牌伊菲丹EviDenS de Beauté约90.05%的股权。伊菲丹产品价格区间在1000元至3000元不等，10月将现身水羊堂。 可以看出，水羊堂店除了将销售水羊集团旗下自有品牌，代理的露得清、城野医生等品牌，还将有纪梵希、百瑞德BYREDO、玫珂菲MAKE UP FOR EVER等品牌。 目前看来， 店内大概会汇聚30多个高化品牌，涵盖护肤、彩妆、香水等多个品类 。 根据财报，第二季度水羊股份淘系平台收入下跌16.5%，至8.7亿元。这是水羊股份首次出现淘系平台收入下滑现象。 区别于品牌专柜，丝芙兰、屈臣氏等传统美妆集合店集纳各类护肤美妆品牌，以可靠的货源能力取得客户的信任。 但是，近些年，传统美妆集合店内过分热情的导购，“劝退”了不少“社恐”的年轻人。2019年开始，塑造开放、自在购物环境的新式美妆集合店，受到年轻人的追捧。
（图源小红书）
在长沙五一商圈国金街负一楼，THE COLORIST调色师（简称“调色师”）美妆集合店内，不少年轻女孩在试用彩妆。店内一块由美妆蛋拼出的彩虹墙前，顾客们在打卡拍照，出片效果不错。 店内顾客多为20岁左右女性，她们表示，这类店铺品牌齐全，可以发掘新兴的小众品牌；昂贵的大牌护肤彩妆，变成小样售卖后，学生党也可以消费得起；店内可自由试用，没有导购尾随，逛起来心情轻松。 不仅在国金，万家丽广场、春天百货、德思勤等商场和购物中心，近一两年，长沙涌现出不少类似的美妆集合店，抓住年轻消费者的心 。 高颜值的美妆集合店，还得到了资本的青睐。调色师、ARMAY话梅、WOWCOLOUR等品牌获得多轮融资，NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也获得高瓴创投、真格基金等投资机构的投资。 据国家统计局数据显示， 2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，预测2023年其规模将增长至5490亿元左右 。 然而，2021年以来，新式美妆集合店的发展形势已经不太乐观。 近期，调色师大范围关店，Wow Colour在2021年关闭门店将近60家，定位中高端的Haydon黑洞陷入到发展困境，长沙的苏宁极物也已闭店。 简约的装修风格、风格化的打卡墙，这些都极易被复制。消费者多逛几家新式美妆集合店就能发现，店内品牌大体上由几部分构成：海蓝之谜、迪奥、香奈儿等大牌，橘朵、Colorkey等新锐国货，再加上小众香水等，各新式美妆集合店品牌间区分度不高。 如屈臣氏旗下美妆集合店品牌Marionnaud Paris，定位和屈臣氏类似，都主打平价，在本土美妆集合店的进攻下，表现平平，目前官方微博已停止更新。 有业内人士分析， 近几年美妆集合店迅速扩张，叠加疫情影响，关店洗牌是必然 。 小众品牌成为新的关注点。 在小红书等APP的传播下，海外小众品牌，往往在销售渠道之前优先进入中国年轻人视野，借助美妆集合店，这些品牌可以迅速拓展中国市场。美妆集合店也靠小众品牌在消费者心中不断刷存在感。 例如，丝芙兰近些年加码小众品牌，在线下门店引入了Urban Decay、Hourglass等社交媒体上颇具热度的品牌。
（图源： 微博“星城商业动态”）
目前看来，水羊堂也准备布局同样的策略。 围挡上，百瑞德BYREDO、蒂普提克Diptyque等品牌的出现，让消费者眼前一亮 。 有市民兴奋地告诉侃财君，这些小众品牌都是小红书、抖音上的“热门”，一般只能线上购买，今年终于可以在线下试用了，十分期待。
